【副業で月100万超え】店舗せどり初心者が“行動と判断力”で利益を積み上げた話

2026年1月23日

この記事を書いた人

とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️

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第1章：着ぐるみ1点で2,000円！？仕入れの面白さに目覚めた瞬間

北村

この着ぐるみ、1個で2,000円の利益って本当ですか？

まきさん

はい、びっくりですよね。
まさか、こんな商品がAmazonでそんなに高く売れるなんて…
最初は自分でも半信半疑でした（笑）

この“着ぐるみ仕入れ”が、まきさんの物販デビューを決定づけた最初の成功体験でした。

副業としてAmazon物販を始める方が、最初に感じる悩みは「何を仕入れていいのかわからない」ということ。
まきさんも最初は、家電・日用品など王道ジャンルを一通り調べていました。

北村

どうして着ぐるみにたどり着いたんですか？

まきさん

実は、店舗でたまたま見かけたのがきっかけです。
『これ可愛いな〜』って軽い気持ちでKeepaを見てみたら
…え？Amazonでこんなに高く売れてるの？って

スマホでリサーチ→即出品→数日で売れた――。
この“売れた”という事実が、まきさんの中で確かな自信になりました。

北村

売れたとき、どんな気持ちでした？

まきさん

正直、え、売れた！？ってびっくりしました（笑）
嬉しすぎて、家族にも報告しちゃいましたよ

まさに“成功体験”が背中を押してくれる瞬間。
知識が先ではなく、行動したことで学びがどんどん深まっていったのです。

📝ここがポイント！
着ぐるみや季節モノのニッチ商品は、ライバルも少なく、価格も安定しやすい穴場ジャンル。
店頭で見かけたら「サイズ感・ブランド名・売り場」をチェック。
Keepaで販売履歴を見て判断しましょう。
一度でも「利益が出た」という経験が、自信と継続の源になります✨

第2章：利益10万円を生んだ“動き方”と“考え方”の土台とは？

北村

まきさん、月10万円以上の利益を生むまでに、最初はどんな風に取り組まれてたんですか？

まきさん

最初は…とにかく動きました！笑　
正直、リサーチばかりしてても稼げないので、
『まず試す』スタイルで始めました。

「とにかく仕入れてみる」スタイルで最初の成果を実感！

まきさんの最初の行動ルールはこちら👇

迷った商品は1〜2個だけ試し仕入れ
仕入れ値と売値の差額が取れそうなら即決
Keepaは「波形のギザギザ」と「出品者の増減」だけ見る

まきさん

利益計算はざっくり。
『これはいけそう』と思ったら即仕入れ。
10回試して7回売れればOK！という感覚です。

🧠 “失敗も経験”と割り切るマインドが成功の鍵

「損したらどうしよう…」と考えると行動できない。

でも、まきさんはこう割り切ったそうです👇

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行動	理由
試し仕入れを繰り返す	当たる商品と外れ商品がわかるようになるから
価格競争に巻き込まれてもOK	経験値がつくので“失敗”にはならない
同じ商品を複数回売る	実績と自信がつく！

北村

確かに…ずっとスマホ見てリサーチしてても、仕入れなきゃ始まらないですもんね。

まきさん

そうなんです！最初の1個が売れると、そこから一気にやる気が出ますよ😊

✅ 動きながら「勝てるパターン」を発見！

どのジャンルが売れやすいか
どの店舗で値引きが多いか
どんなPOPがあると利益商品に出会えるか

まきさん

私は家電ジャンルから始めました。
初心者向きじゃないって言われることもあるけど、当たると大きいので挑戦してよかったです。

📝 まきさんが使っていた初期テンプレート

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項目	内容記録の例
店舗名	ヤマダ電機●●店
商品名	パナソニックシェーバー
仕入れ値	3,980円
売値	6,980円
利益	約1,600円
回転	〇（3日で売れた）

※スマホのメモ帳 or スプレッドシートを活用

北村

利益10万円を出すまでに、どれくらいの期間でした？

まきさん

3ヶ月目でした！
1日数時間だけでしたが、行動量がものを言いましたね✨

📌 ポイントまとめ

最初は「失敗してもいい」前提で仕入れる
Keepaはシンプルに判断
行動がデータと経験につながる！

北村

“とりあえず動いてみる”の大切さ、すごく伝わりました。
迷ってる方の背中を押す言葉ですね！

まきさん

ありがとうございます😊
最初は不安でしたが、やってみたら意外とすぐ売れて、
『あ、これいける！』って実感できました。

第3章：1日10店舗！時間を制する人は利益を制す

┗ 移動・判断・仕入れをどう最適化しているか

北村

まきさん、今日はよろしくお願いします！
さっそくですが、1日10店舗まわるって本当ですか？😳

まきさん

はい、朝子どもを送り出して、9時から15時までが勝負ですね。
1店舗15分以内でまわると、10店舗くらいは行けます。

北村

めちゃくちゃ効率的ですね…！
どうやってそんな動きを実現しているんですか？

🚗 店舗移動は“迷わないルート”がカギ！

回る店舗を事前にGoogleマップで並べる
開店直後に突入、空いてる時間帯を狙う
お昼ご飯も車内で簡単に済ませることが多い

まきさん

混んでる時間に行くとレジも売り場も混乱するので、
午前中が勝負です。
寄り道しないと、意外と10店舗行けちゃいますよ。

🔍 店内判断は「直感×経験」で秒決

仕入れ判断は、3つの軸に絞っているそうです👇

値引きシール or POPがあるか？
Keepaで回転・価格帯・出品者を10秒確認
“利益取れそう”なら迷わずカゴへ！

まきさん

迷ったら『試してみる』が基本。
回転いい商品はすぐ売れるので、不安でもまずやってみる姿勢が大事でした。

北村

わかります、それって一番の成長になりますよね！

🧠 まきさんが実践する“3つの工夫”

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コツ	内容
店舗のルート固定化	よく取れる場所を決めて“思考停止で行ける”ように
タイマー活用	1店舗15分以内。タイマーをかけて集中力を保つ
見ない棚を決める	利益の出にくいカテゴリは最初からスルー

北村

“見ない棚を決める”って意外と盲点ですね。
初心者さんこそ全部見ようとして時間かかっちゃうから…

まきさん

そうなんですよ！
私は調理家電や季節モノ、食品系は見ないって決めてます。

💡補足ポイント：時間がない人こそ「仕入れ型」を磨こう

商品知識やジャンルの幅も大切だけど…
それよりも大事なのは、「短時間で動く力」
経験値と結果がどんどん積み重なっていく✨

北村

まきさんのやり方、すごく勉強になります。限られた時間でも、動き方と判断軸を持てば、こんなに成果が出るんですね。

まきさん

はい！最初はドタバタでしたけど、慣れれば1日10店舗も全然行けますよ♪

第4章：“見ない棚”の基準を決めると、仕入れが劇的にラクになる

┗ 主婦でも30分でサクッと収益を取る「見切り力」

北村

まきさん、1店舗あたりの滞在時間が15分程度って驚きなんですが、どうやってそんなに早く見切っているんですか？

まきさん

それが、“見ない棚を決める”っていうマイルールを作ったんです！
これが仕入れの時短にめちゃくちゃ効きます✨

🔍 見る棚・見ない棚を仕分ける理由

初心者ほど「全部の商品を見る」という状態になりがち。
でも、店舗内で全棚チェックは非効率！

だからまきさんは、見るジャンル／見ないジャンルを仕分けています。

📌 まきさんの見ない棚例：

調理家電（単価が高く不安定）
季節家電（相場変動が大きい）
美容家電（ライバルが多く値崩れしやすい）

📌 見る棚例：

電球・電池などの消耗品
オーディオアクセサリ（コード・スピーカー）
特価処分ワゴン

まきさん

あえて“見ない勇気”を持ったことで、逆に見つかる商品が増えました！

⏱ 30分でサクッと仕入れる動き方

例えば、1店舗での動き方はこの流れ👇

特価コーナー or ワゴンを真っ先にチェック
次に、マイジャンル棚（たとえばAVケーブル棚）だけを確認
3つ以上利益商品がなければ撤退！

北村

それって、まるで仕入れのタイムトライアルですね（笑）

まきさん

そうそう、“この棚だけ見たら出よう”って決めると集中できるし、移動も早くなります。

💬 よくある失敗：「長居しても成果が増えない」

まきさんも最初は「もっと見たら利益出るかも…」と、1店舗に1時間以上滞在していたことも。

でも、長居した日は疲れるだけで利益が出にくいことに気づいたんです。

まきさん

滞在時間を短くして回数をこなすほうが、結果として利益が増えるんです。

💡 “仕入れ疲れ”を防ぐためのコツ

最初に「見る棚」を決めておく
その棚に“ない”と判断したらすぐ撤退
リサーチに迷ったら一旦その場で保留、次に進む

北村

この“見ない選択”って、初心者こそ取り入れるべき視点ですね！

まきさん

はい、“見ない”ってラクになるだけじゃなく、利益の近道でもあるんです✨

📌 ポイントまとめ

「見ない棚」のルールを決めると迷いがなくなる
滞在時間を区切ることで体力も利益も効率化
見る棚に集中する＝仕入れ精度が上がる！

第5章：商品リストよりも大事な、利益の“見抜きポイント”

┗ 「回転」「価格」「ライバル数」何を見る？

北村

まきさん、仕入れ判断って難しく感じる人も多いと思うんですけど、まきさんはどんな基準で判断してるんですか？

まきさん

私、商品リストよりも“目の前で判断できる力”を大事にしてるんです。
つまり“回転・価格・ライバル数”の3つを見てます！

🌀 回転を見る：売れているかどうかは“波形”でわかる

Keepa（キーパ）などの波形ツールを使って、グラフがギザギザしている＝売れている証拠。
まきさんの場合、1ヶ月で最低でも5回以上売れている商品を目安に。

まきさん

ギザギザがなければ、回転が遅い証拠。
“売れるけど売れない”商品なんです（笑）

💰 価格を見る：利益は“差額”ではなく“再現性”で判断

例えば仕入れ値が1,000円、Amazonで2,300円。利益はざっくり400〜500円。
でも「一度売れて終わり」の商品より、「何度も売れる価格帯」の方が安定。

まきさん

たとえ利益が少なくても“また仕入れられる”商品が理想なんです！

👥 ライバル数を見る：出品者が多すぎると“値下げ合戦”に

出品者が20人以上いると価格競争に巻き込まれる可能性大。
できれば10人以下、FBA出品者が少ない商品が狙い目。

北村

“出せば売れる”と思っていたのは初心者あるあるですね…

まきさん

そう！“今は売れてるけど、ライバルだらけ”な商品って、本当に危険なんです。

📋 商品リストより「自分の目利き力」が強い武器に

世の中には商品リストが多く出回っていますが、リストに依存すると“自分の判断力”が育たないというデメリットも。

まきさん

リストはあくまで参考。
私は現場で“この商品売れそう”と思ったら、その場でKeepaを見るスタイルです。

💡 利益を見抜く3つの視点：まとめ

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視点	見るポイント	仕入れ基準の目安
回転	Keepaの波形	月5回以上動いてるか
価格	仕入れ vs 販売価格	利益500円以上・再現性あり
ライバル数	出品者数・FBA数	10人以下が理想

北村

まきさんの判断基準、すごくシンプルで実践的ですね！

まきさん

誰でも“目で見て判断できる”から、初心者でもすぐ使えると思います😊

第6章：忙しい中でも続けられた理由は、“やらないこと”の明確化

北村

まきさん、103万円を稼がれたときって、育児や家事の真っ只中だったと思うんですけど…
どうやってその中でやりくりしていたんですか？

まきさん

一言で言えば“やらないことを決める”でした。
全部はできないから、捨てる選択も大事なんです！

🕒 タイムアタック感覚で“やること”を絞る

子どもを見送ったら、そこから仕入れまでが勝負！
午前中〜14時までに店舗を巡って、帰宅後は家庭モード。

まきさん

9時オープンの電気屋さんに向かって、決めた棚だけパッと見る。
15分以上は滞在しないって決めてました。

🙅‍♀️ “見ない棚”・“やらない作業”をあらかじめ決める

調理家電・季節もの・在庫過多商品は見ない
納品は深夜 or 週末にまとめてやる
細かいメモやエクセル入力は後回し

まきさん

“見る棚”だけ決めて、あとはスルーです。
見ちゃうと気になるから（笑）

💡 夫婦で役割分担、外注も視野に

ご主人と協力して、週末は仕入れに集中。
今では一部の納品作業を外注にも任せるように。

まきさん

“全部自分でやらなきゃ”と思ってた時が一番しんどかったですね…。
外注も“自分の時間を買う”感覚です！

📌 忙しい人こそ、“やらないこと”を先に決めよう

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シーン	“やらない”選択	得られた時間
仕入れ中	調理家電コーナーを見ない	+10分
自宅作業	毎日の納品作業を外注	+2〜3時間／週
情報管理	リサーチ記録をスマホメモで即完結	+20分／日