せどりで価格競争に巻き込まれたら？初心者でもできる5つの回避策を事例で紹介！

1. はじめに：価格競争に巻き込まれて困ったときは？

せどりを始めて少し慣れてくると、
多くの人が直面するのが「価格競争」です。

せっかく利益が取れると思って仕入れた商品なのに、
気づけば同じ商品を出品している人がどんどん増えてきて、
みんなが少しずつ安くし始めて、

「あれ？こんなに安くして大丈夫？」

と不安になった経験はありませんか？

価格競争に巻き込まれると、どうしても焦って
「私ももっと安くしなきゃ」と思いがちです。

でも、無理に安くし続けると利益はどんどん減り、最悪の場合赤字になってしまいます。

実は、価格競争に巻き込まれても
「値下げ以外の道」もたくさんあるのです。

2. 価格競争に巻き込まれる理由とは？

せどりでは、なぜこんなにも価格競争が起こりやすいのでしょうか？

その理由を初心者の方でもわかりやすく、
順番に解説します😊

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理由①：誰でも簡単に同じ商品を扱えるから

せどりでは、人気商品・定番商品ほど多くの人が同じ商品を出品しています。

たとえば、大手家電量販店で安売りしていた炊飯器や美容家電などは、
誰でも仕入れてAmazonに出品できますよね。

つまり、ライバルがすぐに増えやすい環境なのです。

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理由②：出品者同士がお互いの価格を常に見ているから

Amazonなどの販売サイトでは、
他の出品者がいくらで売っているのかがすぐにわかります。

そのため、少しでも安く出した方が売れるのでは？と、出品者が次々に値下げしてしまうわけです。

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理由③：「カートを取る」ために値下げ合戦が始まる

Amazonの場合、お客様は
「カートに入れる」ボタンから購入することが多いです。

このカートを取るために、
他の出品者より少しでも安く出そうと考えてしまう人が多く、値下げの連鎖が始まります。

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理由④：ツールで自動値下げしている人も多い

最近では、価格改定ツールという便利な自動ツールを使っている出品者も増えています。

ツール同士が自動で競い合うため、
気がつくと一気に価格が下がっていることも珍しくありません。

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理由⑤：初心者ほど値下げに頼りがち

せどりを始めたばかりの人は、
「売れない＝安くすれば売れる」と考えがちです。

でもそれをみんながやるので、
結局どんどん値段が下がってしまうのです。

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3. 価格競争の回避策①【差別化で勝負する】

価格競争に巻き込まれてしまったとき、
「値下げ以外の方法で売れる工夫」＝差別化
がとても効果的です。

ここでは初心者の方でも今すぐできる差別化のコツをわかりやすく紹介していきます😊

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差別化とは「自分の商品に選ばれる理由を作る」こと

同じ商品を売っていても、
「この人から買いたいな」と思ってもらえれば、価格以外でも十分に売れます。

これが差別化の考え方です。

では、具体的にどんな差別化ができるのでしょうか？

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差別化①：商品ページをもっとわかりやすく・魅力的にする

✅ 写真をキレイに撮り直す
明るい場所でピントを合わせ、
背景は白がおすすめです。
箱や付属品も一緒に写すと安心感が出ます。

✅ 説明文を丁寧に書く
「新品未使用」
「目立つ傷なし」
「付属品完備」
「動作確認済み」など、
買う人が知りたい情報をしっかり書いてあげましょう。

✅ タイトルを工夫する
たとえば
「母の日ギフトにもおすすめ！」
「在庫即発送！」など
お客様の用途を想像して一言添えるのも効果的です😊

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差別化②：発送の速さでアピールする

✅ 当日発送・翌日発送を心がける
早く届くのは大きな安心ポイントです。

✅ 「迅速発送します」と説明文に書く
アピールするだけでも購入率が上がることがあります。

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差別化③：セット販売にしてみる

✅ 「2個セット」「おまけ付き」にして出品
まとめ買いがお得になる工夫は、
他の出品者との差になります。

✅ 例：「フェイスタオル3枚セット」「電池付きですぐ使えます」

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差別化④：レビューや評価を積み上げる

✅ 取引後の丁寧な対応で高評価をもらう

✅ クレームには誠実に対応する

評価が良い出品者は、価格が多少高くても安心して選ばれやすくなります。

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差別化⑤：他にはない仕入れ先を探しておく

✅ 近所の特売、アウトレット、地域限定商品など

✅ 普段から「他の人が気づかない仕入れ」を意識しておく

👉 これができるようになると、
価格競争そのものに巻き込まれにくくなってきます！

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4. 価格競争の回避策②【撤退判断も選択肢に】

価格競争で苦しくなったとき、
「勇気ある撤退」も大切な選択肢のひとつです。

せどりは「勝ち続けること」だけが成功ではなく、
「大きな失敗を防ぐこと」も大切なスキルです😊

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「撤退＝負け」ではありません

初心者の方ほど
「この商品、どうしても売りたい」
「値下げすればそのうち売れるかも…」と
粘りすぎてしまうことが多いです。

こうして「じわじわ資金が減る状態」になってしまいます。

だからこそ、状況を冷静に見て
「ここで見切りをつけよう」と判断することは、
むしろ長くせどりを続けるための前向きな選択なんです😊

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こんな時は撤退を検討しよう

✅ 同じ商品がどんどん値下げされて利益が出なくなったとき

✅ 仕入れた金額より高く売るのがもう難しそうなとき

✅ 在庫期間が長く、売れる気配がないとき

✅ Amazonの保管料が高くなりそうなとき

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「損切り（そんぎり）」の考え方

株式投資でも使われる言葉ですが、せどりでも同じ考え方が大切です。

✅ 少しの損失で早めに売り抜ける

✅ 深い赤字になる前に区切りをつける

✅ その資金で次の利益商品に切り替える

これが上手にできる人は、
結果として資金を守りながらコツコツ利益を積み上げられるようになります。

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撤退するときのコツ

✅ 「仕入れ値より少し安くても売って資金回収」
少しの損は勉強代と思って早めに現金化します。

✅ 他の販路で売る
メルカリやYahoo!フリマなど、Amazon以外で売れることもよくあります。

✅ セット売りやまとめ売りに切り替える
複数セットにすることで需要が生まれる場合もあります。

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5. 価格競争に負けない！5つの具体的な打ち手【事例つき】

ここまで、差別化や撤退判断についてお話ししてきました。

ここからは、初心者の方でも今日から使える
「価格競争に巻き込まれても取れる5つの具体策」を、
わかりやすい事例付きでご紹介します😊

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打ち手①：【セット販売に切り替える】

事例
例えば、単品で売っていたハンドクリーム
（1本980円）が価格競争で利益が出なくなってきた時…

👉 2本セットにして「2本で1,880円」にして出品
まとめ買いの割安感が出て、
他の出品者と差別化できます。

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打ち手②：【販路を広げる】

事例
Amazonで売れづらくなったBluetoothイヤホンが残ったとき…

👉 メルカリ・ラクマ・Yahoo!フリマにも出品してみる

販路を広げると、違う層のお客様に届き、意外とすぐ売れることも多いです。

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打ち手③：【付加価値をつける】

事例
電動ドライバーを販売していたが、価格競争が激化してきたとき…

👉 「乾電池付きで届いてすぐ使えます！」とアピール
付属品をプラスするだけでも、お客様からは便利に見えます。

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打ち手④：【シーズンやイベントを狙う】

事例
水筒が夏以外売れにくくなったが…

👉 「運動会シーズン」「新学期準備」「母の日ギフト」に合わせてタイトルや説明文を変更

同じ商品でも、季節やイベントに合わせて需要は復活します。

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打ち手⑤：【出品を一時停止して様子を見る】

事例
価格がどんどん下がって苦しくなった人気ゲームソフトがあったとき…

👉 一度出品を停止して、ライバルが減るのを待つ

在庫状況によっては、時間を置くことで値崩れが落ち着くケースもあります。

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6. まとめ：無理な値下げをしなくても方法はあります

せどりをしていると、
価格競争は避けて通れない場面が出てきます。

でも、今日お伝えしてきたように、
「安くすれば売れる」だけが解決策ではありません。

むしろ無理に安く売り続けると、
利益が減ってせどり自体が苦しくなってしまいます。

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✅ 価格競争に巻き込まれたときは慌てない

• なぜ値下げ合戦が起きるのか？
  原因を理解する
  
• 値段以外の工夫（差別化）を考える
  
• どうしても無理なら撤退も前向きな選択
  

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✅ 今日からできる5つの実践策をおさらい

1. セット販売でまとめ買い需要を作る
   
   
2. Amazon以外の販路も活用する
   
   
3. 付加価値（おまけ・サービス）をつける
   
   
4. 季節やイベントに合わせて売り方を変える
   
   
5. 出品停止で様子を見る「待つ勇気」を持つ
   

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✅ 価格競争に強い出品者になるコツ

最初は誰でも焦りますが、経験を積むごとに
「慌てず小さな工夫を積み重ねる力」が身についていきます。
これが価格競争に強くなる最大のコツです😊

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💡 北村とも子からのアドバイス

価格競争はせどりに慣れてきた証拠でもあります。

ここで値下げに走らず、
まず「工夫で売る」意識を持つことが成長への第一歩です。

少しずつ差別化や撤退の判断ができるようになると、利益も安定してきますよ。

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