この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
第1章｜異業種から物販へ──Amazon物販を始めたきっかけ
安定しない働き方に感じていた不安
今回お話を伺ったのは、異業種からAmazon物販に挑戦し、
未経験スタートで月収20万円を安定して稼げるようになった 健太さん（仮名） です。
健太さんは、もともとクリエイティブ系の仕事に携わっていました。
やりがいはあったものの、収入は案件ベースで波が大きく、
「来月いくら入るのか分からない」状態が続いていたといいます。
正直、好きな仕事ではあったんですが、
年齢を重ねるにつれて
「このまま続けて大丈夫かな？」という不安が大きくなっていきました。
忙しい月は寝る時間も削って働く。
それでも収入は安定しない。
将来の貯金や生活のことを考えると、
「もう一つ、収入の柱が必要だな」 と感じ始めたそうです。
副業を探す中で見つけた「物販」という選択肢
そんな中、健太さんが始めたのが副業探しでした。
ブログ、動画編集、投資、プログラミング…。
いろいろ調べる中で目に留まったのが Amazon物販 だったといいます。
特別なスキルがなくても始められる
商品が売れたら成果が分かりやすい
仕組み化すれば時間も作れる
そういった点が、自分に合っていそうだと感じました。
最初は「本当に稼げるのかな？」という疑いもありましたが、
会社に依存しない収入源 という点に強く惹かれ、
少しずつ調べ始めたのが物販との最初の出会いでした。
第2章｜Amazon物販との出会いは情報収集から
YouTubeで知った物販のリアル
健太さんが最初に物販を知ったきっかけは、YouTubeでした。
「Amazon物販 初心者」
「せどり 副業」
といったキーワードで検索すると、
実践者のリアルな動画がたくさん出てきます。
キラキラした成功話だけじゃなく、
失敗談や苦労している話もあって。
「これなら現実的に取り組めそうだな」と思えたんです。
特に印象に残ったのは、
「最初は小さな利益でもいい」
「データを見て判断すれば再現性がある」
という考え方でした。
半信半疑でも行動してみた理由
もちろん、すぐに確信が持てたわけではありません。
正直、「怪しくない？」って気持ちもありました（笑）
でも、考えているだけでは何も変わらないなと。
健太さんは
「ダメだったらやめればいい」
くらいの気持ちで、まずは行動してみることにしました。
- Amazonの仕組みを調べる
- 必要なツールをインストールする
- 実際に店舗に足を運んでみる
この “小さな一歩” が、
後の大きな変化につながっていきます。
第3章｜初心者が最初につまずかないための準備ステップ
Amazonセラー登録と必要ツール
物販を始めるにあたって、
健太さんがまず行ったのは 環境づくり でした。
初心者が最初にやるべき準備は、主に次の3つです。
① Amazonセラーアカウントの登録
- 最初は個人出品でもOK
- 将来的にFBAを使うなら大口出品がおすすめ
② セラーアプリの導入
- 商品の出品・在庫管理がスムーズ
- 店舗でのバーコード読み取りに必須
③ 仕入れと利益を管理する仕組み
- メモアプリやスプレッドシートでOK
- 「いくらで仕入れて、いくらで売れたか」を必ず記録
ここを適当にすると、
「稼げてるつもりで赤字」になりやすいと聞いて、
最初から数字を見る癖をつけました。
Keepa（キーパー）を最初から使うべき理由
健太さんが「これは早く使っておいて良かった」と感じているのが
Keepa（キーパー） という分析ツールです。
Keepaは、Amazon商品の
- 過去の価格推移
- 売れ行き（ランキング）
- 出品者数の変化
をグラフで確認できるツール。
最初はグラフの見方が分からなくて
「正直むずかしい…」って思いました（笑）
それでも使い続けるうちに、
「売れている商品」と「売れていない商品」 の違いが
少しずつ見えるようになってきたそうです。
初心者ほどKeepaを使うべき理由はシンプルです。
- 勘や雰囲気で仕入れなくて済む
- 売れない在庫を抱えるリスクを減らせる
- 「なぜ仕入れたか」を説明できる
安いから仕入れる、ではなく
「売れている根拠があるから仕入れる」
これができるようになってから、
失敗が一気に減りました。
第4章｜売れるかどうかはデータで判断する
Amazon物販を始めたばかりの頃は、
どうしても「安い」「利益が出そう」という直感で
仕入れ判断をしてしまいがちです。
しかし健太さんは、早い段階で
感覚ではなくデータを見る重要性 に気づいたといいます。
Keepaで必ずチェックする3つのポイント
健太さんが仕入れ前に必ず確認しているのが
Amazon分析ツール Keepa（キーパー） です。
Keepaを見ることで、
「この商品が本当に売れているかどうか」
を客観的に判断できます。
初心者が最低限チェックすべきポイントは、次の3つです。
① 価格の推移
価格が長期間にわたって大きく上下していないかを確認します。
価格が安定している商品は、
過度な価格競争に巻き込まれにくい傾向があります。
② ランキングの動き
ランキングのグラフがギザギザと動いている商品は、
定期的に売れている証拠です。
逆に、動きがほとんどない商品は
「売れていない可能性が高い」と判断します。
③ 出品者数の変化
出品者が急増している商品は、
価格崩れを起こしやすく利益が残りにくくなります。
「安く仕入れられても、
売る頃には価格が下がっている」
そんな失敗を防ぐためにも、
出品者数の推移は必ずチェックしています。
「安い」だけで仕入れてはいけない理由
初心者の頃、健太さんも
「値下げされている＝お得」
という感覚で商品を仕入れていた時期がありました。
しかし実際には、
- 売れ行きが悪い
- 需要がほとんどない
- たまたま在庫処分されている
といったケースも多く、
結果的に在庫として長期間残ってしまうことも。
安いから仕入れるのではなく、
売れている根拠があるかどうか
ここを見るようになってから、
仕入れの失敗が一気に減りました。
「安い × 売れている」
この両方が揃って、初めて仕入れ判断をする。
それが、健太さんの基本ルールです。
第5章｜店舗仕入れで失敗しないために意識したこと
店舗仕入れは、
初心者にとって一番ワクワクする反面、
失敗もしやすいポイントです。
健太さんも、最初は何度か失敗を経験しました。
値下げ商品に飛びつかなくなった理由
赤札やワゴンセールを見ると、
「これはチャンスかも」と思ってしまいますよね。
健太さんも最初は、
値下げされている商品を片っ端からチェックしていたそうです。
でも、安い商品ほど
「なぜ安いのか」を考える必要がありました。
- 需要が少ない
- 型落ち
- すでにライバルが多い
こうした理由がある商品は、
Amazonでもなかなか売れません。
今では
値下げされているかどうかより、
Keepaで売れ行きを確認すること
を最優先にしています。
ライバルが増えにくい商品の見つけ方
もう一つ意識しているのが、
ライバルが一気に増えにくい商品 を選ぶことです。
健太さんが注目しているのは、次のような商品。
- 生産終了・廃盤予定の商品
- 定番だけど派手にバズらない商品
- 特定の店舗でしか安くならない商品
SNSで話題になった商品は、
すぐに出品者が増えて価格が崩れやすい。
静かに、安定して売れている商品を
コツコツ拾うようにしています。
派手さはなくても、
長く利益を出し続けてくれる商品を選ぶ。
これが、安定収益につながる考え方です。
第6章｜自己発送からFBAへ切り替えた決断
物販を続けていく中で、
健太さんが大きな転機と感じたのが
自己発送からFBAへの切り替え でした。
作業時間に限界を感じたタイミング
物販を始めた当初は、
梱包・発送をすべて自分で行っていました。
最初は件数も少なかったので
「これくらいなら大丈夫」と思ってたんです。
しかし、
- 出品数が増える
- 毎日発送が必要になる
この状態になると、
作業に追われる時間がどんどん増えていきました。
気づいたら
「売上は伸びてるのに、時間がなくなってる」
そんな状態でした。
FBA導入で変わった1日の使い方
FBA（フルフィルメント by Amazon）を導入すると、
- 保管
- 梱包
- 発送
- 顧客対応
これらをAmazonが代行してくれます。
健太さんは
「自分の時間単価」で考えたときに、
FBAを使う方が効率的だと判断しました。
発送作業がなくなったことで、
仕入れやリサーチに集中できるようになりました。
FBA導入後は、
- 作業時間が大幅に減少
- スケジュールに余裕が生まれる
- 物販を長く続けられる形に変化
物販は短距離走ではなく、
長く続けていくビジネス。
だからこそ「楽できる仕組み」を
早めに作ることが大事だと感じています。
第7章｜月収20万円を安定させるための数字管理
物販を始めて少しずつ売上が立つようになると、
次にぶつかる壁が「安定しない」という問題です。
健太さんも、最初は
「今月は良かったけど、来月はどうなるんだろう…」
という不安を常に感じていたそうです。
利益と在庫を「感覚」で見なくなった理由
初心者の頃は、
「なんとなく売れている」
「たぶん黒字だと思う」
そんな感覚で物販をしてしまいがちです。
健太さんも最初は、
口座残高が増えているかどうかだけで
「稼げているか」を判断していました。
でもそれだと、
何が良くて、何が悪かったのかが
全然分からなかったんです。
そこで取り入れたのが、
売上・利益・在庫を数字で把握する習慣 でした。
- 仕入れ値
- 売値
- 手数料
- 利益額
これをシンプルなスプレッドシートに記録するだけで、
「利益が出るパターン」が見えるようになってきたといいます。
月20万円を逆算する考え方
数字管理で大きく変わったのが、
目標から逆算する思考 です。
たとえば
- 1商品あたりの平均利益：300円
- 月の目標利益：20万円
この場合、
20万円 ÷ 300円 ＝ 約670個
「今月は何となく頑張る」ではなく、
「あと何個売れば目標に届くか」を
常に考えるようになりました。
この逆算思考が身についたことで、
仕入れ量・仕入れ判断もブレにくくなり、
月収20万円を安定してキープできるようになったそうです。
第8章｜現在の1日のスケジュールと働き方
物販を本業にして変わった生活
現在、健太さんはAmazon物販を本業にしています。
会社員時代と比べて、生活リズムは大きく変わりました。
朝は目覚ましに追われることもなく、
自分のペースで1日をスタートできるようになりました。
健太さんの1日は、
リサーチ・仕入れ・管理作業をバランスよく組み込みながら、
無理のないスケジュールで進みます。
- 午前：在庫・価格チェック、納品準備
- 午後：店舗仕入れやリサーチ
- 夕方：売上・利益の確認
「忙しすぎない」ことを意識することで、
物販を長く続けられる働き方になったそうです。
時間の自由がもたらした心の余裕
物販を本業にして、一番大きく変わったのは
心の余裕 だと健太さんは話します。
以前は、
「休んだら収入が減る」
というプレッシャーが常にありました。
今は
「今日はここまでやればOK」
と自分で区切りをつけられるため、
仕事とプライベートのバランスが取りやすくなりました。
時間の自由は、
収入以上の価値を感じているポイントだそうです。
第9章｜初心者の頃に経験した失敗と学び
価格差だけ見て仕入れた結果
健太さんが初心者の頃に一番やってしまった失敗は、
価格差だけを見て仕入れてしまったこと でした。
店舗で安くなっていて、
Amazonでは高く売られている。
それだけで「いける」と判断していました。
結果、
ランキングがほとんど動かず、
在庫として何ヶ月も残ってしまうことに。
「安く仕入れたのに売れない」
これが一番つらかったですね。
失敗を次に活かすためにやっていること
同じ失敗を繰り返さないために、
健太さんが意識しているのは 振り返り です。
- なぜ仕入れたのか
- なぜ売れなかったのか
- 次はどう判断するか
これを簡単にメモしておくだけで、
判断精度が少しずつ上がっていったといいます。
失敗は避けられないけど、
何も残らない失敗にしないことが大事ですね。
第10章｜これからAmazon物販を始める人へ
最初の1商品がもたらす変化
最後に、これからAmazon物販を始めようとしている方へ、
健太さんからのメッセージです。
最初の1商品が売れたとき、
「自分でも稼げるんだ」って
本当に驚きました。
利益は数百円でも、
自分の行動でお金が生まれた という体験は、
大きな自信につながります。
小さく始めることの大切さ
健太さんが強く伝えたいのは、
いきなり大きく狙わなくていい ということ。
- まずは1商品
- まずは1回仕入れてみる
- まずは1回売ってみる
この小さな積み重ねが、
やがて月収20万円という結果につながっていきます。
完璧じゃなくていい。
迷っているなら、
まずは一歩踏み出してみてほしいです。
Amazon物販は、
行動した人から少しずつ前に進めるビジネス。
この記事が、その最初の一歩を後押しできたら嬉しいです。
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