副業で月利34万円！主婦でもできた物販の稼ぎ方｜失敗から学んだ仕入れ＆リサーチ術を徹底解説

2026年1月23日

この記事を書いた人

とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️

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「物販に挑戦してみたいけど、本当に稼げるの？」
「主婦でも副業できるの？」

そんな不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。

今回お話を伺ったのは、物販を始めて1年半、
今では安定して月利34万円を稼いでいるモモさん。

最初は右も左もわからず、自信もゼロだったところから、
一歩を踏み出し様々な壁を乗り越えてきたそうです。

このブログでは、モモさんの具体的なリサーチ・仕入れのやり方や、
メンタルの保ち方まで余すところなく紹介。

これから副業や物販を始めたい方はぜひ最後まで読んでみてくださいね。

1. 物販で月利34万円を実現したモモさんとは？

今回インタビューさせてもらったのは、関東在住の主婦・モモさん。
物販を始めてから約1年半、今では月利34万円をコンスタントに稼いでいます。

最初は全くの初心者で、パソコンやネットショップの知識もゼロ。
「商品をどう探せばいいの？」
「発送って何を揃えたらいいの？」
そんな状態からスタートしました。

でも今では月に500〜600個の商品を販売し、損切りは月20個未満に抑えるという堅実な運営ぶり。
物販をやっている人ならわかると思いますが、この少なさは本当にすごいんです。

🌷 北村との会話

とも子

最初は不安じゃなかったですか？全然知らない世界ですし…

モモさん

めちゃくちゃ怖かったですよ。
お金払って学ぶのも怖かったし、本当に稼げるのか不安しかなかったです。

とも子

今となってはもう月利34万円。想像できました？

モモさん

全然です(笑)　
でもやらなかったらずっと変わらないし、自分の可能性にかけてみました。

物販に挑戦する人の中には、家族や周りから理解を得られずに諦めてしまう人も少なくありません。
でもモモさんの場合、ご主人や同じグループで学んでいる仲間の支えもあり、失敗を乗り越えてここまで来ました。

次の章では、そんなモモさんがどんな風に商品をリサーチし、仕入れをしているのか、
具体的な流れをお伝えしていきます😊

2. モモさん流！利益商品を見つけるリサーチと仕入れの流れ

モモさんの月利34万円を支えているのは、なんと言っても徹底した事前リサーチとセット販売の工夫です。
「とにかく効率よく、損を出さないための仕組みを作ることが大事」とモモさんは話します。

🔍 具体的なリサーチの流れ

✅ ① まずはキーパーで徹底的に絞り込み

カテゴリや波形を細かく設定してリストアップ。
自分の狙うジャンル（今回は日用品やペット用品が多い）を中心に、ランキングや出品者数を見て「これいけるかも」と思うものを候補に。

✅ ② キープリストに集約

見つけた商品はすべてアマサーチのキープリストへ。
店舗に行ったときにスキャンを繰り返さなくて済むので、時間短縮＆効率アップ。

モモさん

最初はとにかく見落としが多かったです(笑)
でもキープリストを作るようになってから、利益商品を見逃さなくなりました。

✅ ③ セットカタログを自作して独占

例えば「洗剤の詰め替え×2＋本体1」など、自分でオリジナルセットをAmazonでカタログ作成。
他に同じカタログがなければ、値崩れが起きにくく利益も安定。

とも子

最初からカタログ作るのって難しくなかったですか？

モモさん

めちゃくちゃ難しかったです(笑)
でも先生からも『まずはやってみよう』って背中押されて…今では何種類もセット作ってます。

✅ ④ 在庫管理＆損切りはスピード重視

在庫は「遅くても2週間以内に売り切る」を目標。
損切りは月500個売っても20個いかないレベル。

モモさん

商品仕入れるときに、最悪ここまで下がるかなっていうラインで利益計算してるんです。
だから在庫が長く残ることはほぼないですね。

🛒 店舗仕入れのコツ

店舗に行くときは必ず事前に在庫確認をする（電話など）。
ワゴンやエンド棚（端っこの特価棚）を重点的にチェック。
メーカーやパッケージがしっかりしてるものを優先。
危険物（パイプハイターなど）は別枠で管理して、FBAや自己発送を使い分け。

🌷 北村とのちょこっと会話

とも子

モモさん、重い商品も結構仕入れてましたよね？送料とか怖くなかったですか？

モモさん

最初はめちゃ怖かったです。
でも関東に住んでるので送料そこまでかからないし、
利益額が大きいものは重くても全然いけるって思って。
最初からより好みせずにいろんなもの仕入れて、そこから効率を見つけました。

3. モモさんの1日のスケジュール＆夫婦の役割分担

モモさんは現在、旦那さんと二人三脚で物販ビジネスをされています。
家庭を大事にしながら、日々効率的に動けている秘訣は「時間の使い方」と「夫婦での役割分担」にありました。

🕔 モモさんの1日のタイムスケジュール

◾️ 5:30　モモさん起床

TwitterやKeepaをスマホで見ながら、軽く新商品のチェック。
この時間にちょっとした仕入れのヒントが見つかることも。

◾️ 6:20　旦那さんが出勤

出勤前の短い時間に、前日の売上や在庫の話を簡単に共有。

◾️ 7:30　子供たちを学校に送り出す

ここから本格的に物販のスタート。

◾️ 8:00　掃除＆在庫確認

FBAの在庫数、自己発送の残りなどをチェック。
なくなりそうな商品はその場でKeepaを再確認して追加仕入れを検討。

◾️ 10:00　リサーチ＆出品作業

スマホやPCでKeepaのリストをもとに仕入れ候補を探す。
必要があればオンラインで在庫取り寄せも。

◾️ 12:00　軽く昼食

この間に公式LINEで情報収集したり、グループチャットに質問も。

◾️ 13:00　店舗へ回収

車で近所のホームセンターやドラッグストアを回る。
事前に電話確認済みの商品を一気に仕入れ。

◾️ 16:00　子供が帰宅

それまでに帰宅して、軽くおやつや学校の話をしながら休憩。

◾️ 17:00　自己発送の梱包

旦那さんが帰宅してから二人で梱包作業。
慣れているので段ボール組み立ても超スピーディ。

◾️ 19:00　夕食＆家族タイム

ただし利益計算や売上チェックは常にスマホでこっそりやってる(笑)

◾️ 21:00　夜のリサーチ

子供が寝てから夫婦で次の仕入れ候補を話し合う。
新しいカタログ案や、次に攻めたいジャンルを相談。

🤝 夫婦の役割分担

モモさん

基本的に日中は私が在庫確認やリサーチ、店舗回収。
夜は旦那が自己発送の梱包を手伝ってくれる感じです。

旦那さんは 段ボール選びと梱包 が得意。
モモさんは リサーチとカタログ作成 が担当。

とも子

すごいですね！じゃあお二人とも得意なことを活かして分担してるんですね。

モモさん

そうですね。慣れると会話しなくても『これやっとくね』『次これね』みたいにスムーズに進みます(笑)

📌 効率よく進めるための工夫

梱包作業は「まとめて一気に」が鉄則。
子供が帰ってくる前に外回りを終わらせて家にいる。
仕入れはできるだけ 同じ店舗でまとめ買い 。
重たい商品も臆せずガンガン仕入れて送料を相殺。

4. 実際にモモさんが仕入れた商品例とカタログ戦略

物販で着実に利益を積み上げているモモさん。
店舗仕入れだけではなく、 Amazonで“カタログを自分で作る” ことでライバルを避け、安定した売上を伸ばしています。

🛒 具体的に仕入れた商品と利益イメージ

◾️ アクロン（柔軟剤）

詰め替え用の2.2倍サイズを2個セットにしてカタログ作成。
さらに本体＋詰替セットも自作カタログで販売。
セットを変えるだけで単価アップ＆ライバル回避。

💡 利益イメージ

仕入れ単価：500円
販売価格：2,380円
粗利：700円／セット

モモさん

先生に『こういう組み合わせもいいよ』って教えてもらって、自分なりに別パターンもどんどん作るようにしてます。

◾️ 小動物用のヒーター

冬場需要が一気に上がる商品。
全国的なキャンペーン品でも、一気に出品者が増えない商品を狙い撃ち。

💡 利益イメージ

仕入れ：1,200円
販売：3,200円
粗利：900円ほど

モモさん

ランキングやFBA在庫数を見て『これだったらすぐ売れるな』って確信してからまとめ買いします。

◾️ 鳥のフード（ちーちゃん中型鳥用）

店頭処分品で超安くなっていた。
在庫確認の電話で5個確保。

💡 利益イメージ

仕入れ：600円
販売：1,700円
粗利：500円以上

とも子

こういうペット系って、結構リピートで買ってくれる人も多いですもんね？

モモさん

そうなんです！だからランキングとレビュー数は必ず見ますね。

✏️ カタログ作りのポイント

モモさんが特に力を入れているのがカタログ作成。
セットを少し変えるだけで「競合がいないページ」を作り出せます。

◾️ ポイントは3つ

同じ商品でも【組み合わせを変える】
　→ 本体＋詰め替え、詰め替えだけ2個セット、詰め替え大容量＋通常品など。
他に出品がないものを【自分でカタログ作る】
　→ これがAmazonで“独占販売”状態を作れる秘訣。
キーパでしっかり波形を確認
　→ 回転が止まってないものをベースに。

モモさん

最初は難しいですけど、やってると感覚がつかめてきますよ！
私は半年目くらいから一気に慣れてきました。

🚀 モモさん流のリサーチから仕入れまで

1️⃣ Keepaでリストを大量に作る
　→ 利益出そうなものは全てKeepaリストへ。

2️⃣ アマサーチで管理して店舗リストへ移行
　→ これを見ながら仕入れに行くので、無駄に棚をスキャンしない。

3️⃣ セットやカタログを頭で描きながら仕入れ
　→ 「この商品とあの商品をセットにしよう」と現場で戦略決定。

とも子

なるほど！店舗に行く前に全部プランを頭に入れてから行くんですね。

モモさん

そうです！逆に現地であれこれ悩んでる時間がもったいないので(笑)
なのでKeepaのリスト管理は本当に重要です。

5. モモさんが失敗を乗り越えて成長したエピソード

物販は「利益が出る商品を仕入れて売る」シンプルなビジネスですが、
実際にやってみると小さな壁やトラブルが次々に出てきます。

モモさんも決して順風満帆だったわけではありません。

💦 初月は売上数千円。心が折れそうに…

とも子

モモさん、物販を始めた頃ってどうでした？

モモさん

初月なんて、数千円の売上しかなかったんです。
2ヶ月目、3ヶ月目でやっと1万円とか9万円とか…。
自分で商品を見つけて積んでみて、初めて利益になったんですけど、それまで全然自信が持てなくて。

😔 何度も「やめたい」が頭をよぎる

とも子

正直、やめたいなって思うこともありました？

モモさん

もう…毎回思ってました(笑)
失敗するたびに『もうやめたい』って。
でもグループで相談したり、先生に聞いたりして、
『またやるか！』って立ち直るの繰り返しでした。

💡 転機は半年目。「在庫をとにかく早く回す」に切り替えた

モモさん

半年くらいやった時ですかね。
在庫をダラダラ持たずに、とにかく回そうって決めたんです。
最悪ここまで利益が落ちるなってラインを決めて、そこまでいったらサクッと損切りする。

とも子

なるほど。その方がキャッシュも回りますしね。

モモさん

そうなんです。それに在庫が少なくなると『また仕入れしなきゃ！』ってなるんですよ。
そこでまたKeepaのリスト見て…って自然に回転が良くなってきました。

✨ 損切りは全体のわずか4%

今では月500〜600商品売る中で、損切りはわずか20商品以下。

「失敗してもいいから仕入れて売る」
このスタイルに切り替えてから一気に加速しました。

💪 人と比べない、自分との勝負

モモさん

人と比べちゃうと本当にきついです。
あの人はもっと稼いでるのに…ってなっちゃうので。

だから『ここが限界かな？』『いやまだいけるかな？』って
自分に問いかけるようにしています。」

とも子

素敵です。物販って結局自分との戦いですもんね。

🔥 今のモモさんの目標

平均して毎月利益30万〜40万をキープ
さらにカタログを増やして、独占販売で利益を2倍にすること

モモさん

まだまだ挑戦したいことだらけです(笑)
大きな壁が来ても、『自分の可能性にかけてみよう』って思えるようになりました。

6. モモさん流・店舗仕入れから売上を最速化するノウハウまとめ

ここでは、モモさんがこれまでの経験で培った
「仕入れた商品を最短で売上に変えるためのポイント」を紹介します。

これを意識するだけで、仕入れた在庫が長く残らず、キャッシュがスムーズに回るようになるはずです。

📝 ① 仕入れ基準は「遅くても2週間以内に売り切る」

モモさん

仕入れるときには、遅くても2週間で売れるかな？って基準で見ています。
長く持って利益を狙うよりも、2週間で回収して次の商品に投資する方が結果的に早いんです。

これにより、キャッシュフローが常に循環し、仕入れの回数を増やせるので売上も安定。

🔍 ② 事前リサーチで「確実に利益が取れる商品だけ」狙う

モモさんは今、ほとんど店舗に行ってからスキャンはしません。

Keepaで絞り込み検索をかけてリストアップ
それをアマサーチ（キープリスト）に保存
店舗ではそのリストを見ながら狙い撃ち

こうすることで、店舗でのスキャン時間をゼロにして、
短時間で大量に仕入れができています。

🚚 ③ 重い商品も迷わず仕入れる！送料は利益でカバー

モモさん

みんな重いから嫌がるんですけど、送料含めても利益が取れるなら全然OK。
むしろ重いものはライバルが少ないから狙い目です。

実際、日用品やペットフード、大きな家電はライバルが敬遠しがち。
そこを積極的に攻めることで利益商品を見つけやすくなっています。

🔥 ④ より好みせず「とりあえず売ってみる」

モモさん

最初は慎重になりすぎてました。
でも今は“売ってみないと分からない”って考え方に変えました

少し面倒そうなセット商品
配送が大変そうな大物
も臆せず仕入れ、売って数字を見て次に活かす。

これが利益商品の引き出しを増やし、結果として販売スピードUPにつながっています。

📦 ⑤ カタログ作成で売れる幅を広げる

モモさん

最近は独自のカタログを作ってセット販売も増やしてます。
例えば本体と詰め替えだけじゃなく、詰め替え2種類をセットにしたり。

Amazonにカタログがない商品はライバルがいない分、高単価で売れやすい。
ここに力を入れた結果、月30万→40万と収益がさらに伸びました。

💡 最後に：店舗せどりを加速させるなら

仕入れはリストアップして「狙い撃ち」
重い商品やセット商品も恐れずチャレンジ
回転基準は“遅くても2週間”

この3つだけでもやってみると仕入れ〜売上が驚くほど早くなります✨

7. これから物販を始めたい方へモモさんからの応援メッセージ

最後に、北村（私）からモモさんへ
「これから物販を始める人へぜひ一言お願いします！」
と聞いてみました。

するとモモさんは、少し照れくさそうに、でもとても温かい表情で話してくれました。

🌷 モモさんの言葉

モモさん

私も最初は全然自信なかったんです。
40代で、パソコンもほとんど触ったことがないところからのスタートで…
正直、最初は何をやっていいかも分からなくて、本当に不安でした。

でも、思い切って一歩踏み出してみたら、少しずつ成果が出てきて。
少しずつ自信がついてきた感じです。

🥹 自信がなくても大丈夫

モモさん

自信がつくのは、行動した“後”です。
行動する“前”には自信なんて絶対つかないんですよね。
やってみないと分からない。だから最初は怖いんです。

私もそうでした。
でも失敗してもいいから、まずはやってみること。
少しずつ、ほんとに少しずつですけど、自分の中に“やればできるかも”っていう気持ちが育っていきます。

🚀 ここで終わりじゃない。もっと上へ！

モモさん

私もまだまだこれからです。
今の数字がゴールじゃなくて、もっともっと上を目指してます。

“ここで終わるのかな…”って自分に問いかけて、
“いや、まだいけるはず”って思えるかどうか。
その小さな積み重ねが大事だなって感じます。

💌 最後に読者の皆さんへ

モモさん

これから物販をやろうかなって迷ってる人がいたら、
とりあえずやってみてください。

うまくいかない時も必ずあります。
でも、それを乗り越えた先には、自分にしか見えない景色があります。

私も最初は“自分なんかにできるのかな”って思ってました。
でも今は、物販を始めて本当によかったって心から思います。

あなたもぜひ、勇気を出して一歩踏み出してみてくださいね😊