この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
はじめに：ドン・キホーテ仕入れの魅力とは？
ドン・キホーテは“なんでもある”ディスカウントストア。
店舗によって取り扱い商品や価格が大きく異なり、せどりにおいてはまさに「宝探し感覚」で利益商品を探せる場所です。
ワゴン、値下げPOP、限定販売商品などをしっかり見て回れば、初心者でも利益商品を発見できるチャンスがあります。
店舗攻略スタート：売り場の特徴と狙い目
今回は3階建ての大型ドンキを訪問。
複数フロアに売り場が分かれているため、フロアごとの特徴を掴むのが重要です。
狙うべきポイント：
- ワゴンや端棚コーナー：特価・処分品が出やすい
- POPで値下げされている商品：特に「ポッキリ価格」は要チェック
- ジャンル別の価格差：担当バイヤーが違うため、日用品と家電では価格設定が異なる
実際の仕入れ事例①：手作りキットで500円利益
フロアを回っていると「苔玉手作りキット」が半額で販売されていました。
仕入れ値は1,480円。Amazonでは同商品が2,500〜3,000円前後で取引されています。
Keepaで分析：
- Amazon本体がいない期間に価格が安定上昇
- 最低価格は2,580円でも利益が出る
- 仮に価格が下がっても130円程度の利益は確保可能
利益の上下幅を見積もっても、リスクの少ない「負けにくい商品」だったため、仕入れを決定。
Keepa分析の基本：Amazon不在時の価格推移を読む
利益商品かどうかの判断において、Keepa（キーパ）の活用は必須です。
ポイント：
- 出品者数の増減を見ることで、実際の売れ行きが把握できる
- Amazon本体の有無で価格が大きく変動する商品がある
- 最安値でも赤字にならない価格帯を探しておくと安全に仕入れが可能
Keepaのギザギザした波形（ランキングの動き）がある＝売れている証拠。
Amazonが離脱しているタイミングは、価格が上がるチャンスなので見逃さないようにしましょう。
実際の仕入れ事例②：プラレール「のぞみ」で安定利益
子ども向け人気商品「プラレール・のぞみ」を発見。価格変動はあるものの、ランキングは常に1万位以内で高回転アイテムです。
商品概要：
- 仕入れ価格：約3,900円
- Amazon販売価格：5,300〜5,700円程度
- 見込み利益：1個あたり300円前後
- 3個仕入れ → 合計利益約900円
注意点としては出品者が増えると値崩れするため、時期や出品者の動向を見て価格調整する必要あり。
特にクリスマスや年末商戦前は価格が上がりやすいため、タイミングを見て売る戦略が有効です。
ランキング・出品者の動きから売れ行きを判断
仕入れ判断の際に重要なのが、ランキングの動きと出品者数の増減です。
ランキングがギザギザしていれば、それだけ「売れている証拠」。
一方、ランキングだけでは売れ行きの全貌がつかめない場合もあります。
そこで重要になるのが出品者の推移。
- 出品者が増減している → 回転して売れている証拠
- 出品者が増えているのにランキングが動かない → 売れ残りのリスクあり
つまり、「ランキング＋出品者」セットで見ることが、確実な仕入れ判断につながるということです。
値付けポップの見極め方：高め設定か？利益ありか？
ドンキ店内でよく見かけるのが「赤字覚悟！」や「ポッキリ価格」のポップ。
これらは目立ちやすいですが、必ずしも安いとは限りません。
- 値引きされていてもネット価格と大差ない商品もある
- 一方で、型落ち品や店頭在庫処分品が利益商品になっているケースも多い
実際に「ポッキリ価格」で置かれていた商品の多くが、Amazonで1.5〜2倍近くの価格で取引されていたという事例もあります。
特に「半額」や「旧パッケージ」などは要チェックです。
店舗の雰囲気から価格傾向を見抜く
店全体の商品陳列の整い具合やポップの出し方から、仕入れやすさの傾向を掴むことができます。
- 陳列が整っている店 → 価格もシビアに管理されている可能性あり
- 陳列が雑な店（ワゴンに雑多に置かれているなど） → 見落とされた利益商品が眠っていることが多い
特に**「ぐちゃっとした売り場」＝掘り出し物がある可能性大**。
逆に、「整頓されすぎている売り場」はライバルも多く、価格もリアルタイムで調整されている印象です。
観光客の多い店＝価格高め？層で傾向を読む
観光地に近いドン・キホーテでは、価格設定に特徴があります。
- 海外観光客の多いエリア：インバウンド向け価格で高め設定の商品が多い傾向
- ファミリー層が多い地域：日用品・キッズ用品が安く、仕入れ対象になりやすい
例えば、「観光客向けの和風雑貨」「日本製コスメ」などは高めの価格設定がされがち。
一方で、日用品・食品・おもちゃなどは地域性が出やすく、ローカル店ほど価格にばらつきがあるため、地元密着型店舗の方が掘り出し物が多い傾向にあります。
その他注目ジャンル：カー用品・方向剤・オイル系
ドンキで見逃せないのが、カー用品コーナーです。
特に利益が出やすいアイテム例：
- エンジンオイル：在庫処分で激安になるケースあり
- 芳香剤・消臭剤：リピート需要があり、回転が速い
- カーアクセサリー（スマホホルダー、洗車用品など）：一定の需要あり、ライバルも少なめ
これらの商品は大型家電やおもちゃと比べて目立ちにくく、ライバルも少ないのがメリット。
中には「単価は安いけど利益率が高い」商品もあるため、見逃さずにチェックしておきたいジャンルです。
実は狙い目：本の安売りコーナーで1万3000円の利益
ドン・キホーテの中でも見落とされがちなのが書籍コーナー。
実際にとある店舗では、「本のワゴンセール」で10分のリサーチだけで約13,000円の見込み利益を生み出すことができました。
ポイントは以下の通り：
- FBA納品対応商品が多い → 自己発送不要で時短につながる
- 中古需要の高い本が多い → プレミア化しやすい
- 価格の下落リスクが少ない → 長期保管でも大きな損になりにくい
とくに“自己啓発”や“健康・美容系”、“子供向け知育書”などは需要が高く、Amazonランキングが多少高めでも回転することが多いです。
書籍のKeepa読み方：中古・新品の動きを分析
書籍の仕入れ判断では、Keepaでの価格＆出品者推移分析がカギになります。
ただし、書籍特有の注意点もあります。
- ランキングがバグっているケースが多い
→ ランキングに惑わされず、出品者数の増減や価格変動で判断 - 中古価格の動きが仕入れの参考になる
→ 中古でも売れている商品は、新品ならより高く売れる可能性大 - 過去に1万円以上で売れていた事例がある本
→ 今売れてなくても需要があるなら価格復活の可能性も
Keepaで見るべきポイントは、出品者の減少＝売れている証拠という点です。
ランキングが悪くても「中古が売れている」場合、新品出品なら高く売れることも。
初心者への注意：規制解除は必ず確認を
書籍は一見すると「誰でも出品できそう」と思われがちですが、Amazonでは書籍にも出品規制がかかっているジャンルや出版社があります。
とくに以下のようなパターンに注意：
- 大手出版社（講談社、集英社など）は一部規制あり
- 特定ジャンル（児童書、教材、医学書など）は申請が必要なことも
- ISBNコードがない古書はFBA出品NGの場合も
そのため、初心者の方は必ず「出品可否」をセラーセントラルで確認してから仕入れましょう。
知らずに仕入れて「出せない…」というリスクを避けることができます。
店舗攻略のポイント：カテゴリー別で傾向をつかむ
ドンキ攻略で大切なのは、「カテゴリごとの価格設定傾向をつかむ」ことです。
例えば：
- アウトドア用品：高確率で高利益が狙えるが、ライバルも多い
- おもちゃ系：季節性やトレンドに左右されやすい（クリスマス前が狙い目）
- カー用品・オイル系：単価が高く、利益も取りやすいが重さに注意
- 書籍：在庫処分セールで仕入れ値が圧倒的に安い＋リスクが低い
このように、ジャンルによって「見込み利益の出やすさ」や「回転率」が大きく異なるため、毎回まんべんなく見るのではなく、自分の得意ジャンルを絞って深掘りするのも戦略です。
まとめ：ドンキ1店舗でも利益2万円近くを実現！
今回の店舗仕入れでは、一度も来たことがないドンキで約18,000〜20,000円の見込み利益を出すことができました。
主な利益源は以下の通り：
- 手作りキット（約500円×複数）
- プラレール（安定した回転と利益）
- 書籍（本の安売りで1万3,000円超の利益）
この結果からわかるのは、ドンキ1店舗だけでも「攻略視点」があれば十分な利益が出せるということ。
特に：
- ワゴンセール
- 書籍の処分コーナー
- 型落ちや旧パッケージ商品
- 観光客の多さや価格帯から店舗傾向を読む
といった“仕入れポイント”を押さえることで、短時間でも高効率な仕入れが可能になります。
参考動画：https://www.youtube.com/watch?v=jGMsxoaPNmM
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