この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
今回はホームセンター仕入れ（店舗せどり）の現場に密着しました✨
一緒に店舗を回るのは、せどりを始めて間もない2児のママ・さゆりさん。
仕事や家事に忙しい中でも「月にあと5,000円稼げたらいいな」とチャレンジを始めたばかりの方です。
そんなさゆりさんと一緒にホームセンターを回りながら、
- どんな商品をどうやって見つけていくのか？
- 利益が出るかどうかの判断は？
- 少ない時間で効率的に稼ぐポイント
とも子を現場目線でたっぷり解説していきます。
第1章：初心者が最初につまずく「仕入れ判断」の壁
🔰 ランキングだけを見てスルーしがち
初心者の方が最初にやりがちな失敗のひとつが、
「ランキングが悪いから仕入れない」 という判断。
例えば、
- ランキング3万以上の商品は全部スルー
- 直近3ヶ月で5個しか売れていないからスルー
というように、ランキングや短期の売れ行きだけを見て、仕入れをあきらめてしまうことが多いんです。
実際に今回一緒に仕入れに回ったさゆりさんも、
杖やアウトドア商品のデータを見て
「ランキングが思ったより高いからちょっと不安です…」
と悩んでいました。
とも子でもこれ、すごくもったいないんです。
📉 回転が遅い商品を避けすぎて機会損失に
たしかに回転（売れるまでの日数）が早い商品は理想です。
ただ、
- 季節商品（春先や夏に売れるアウトドア用品）
- 価格が上がれば売れ行きも変わる商品
- 法人需要が多くまとめ買いされやすい商品
など、単純なランキングだけでは見えない 「売れる根拠」 がある商品も多いのです。
例えば、
今回仕入れたアウトドア用品（キャプテンスタッグ）は
ランキングだけ見れば一見回転が遅そうに見えます。
ですが
- 1年前の同じ時期の波形を見ると、春夏に一気に売れている
- 出品者が減るタイミングで値段が上がり、利益率が跳ね上がっている
というデータから、
「時期を見て値段を調整すれば売れる」という確信を持って仕入れました。
👥 相談できる環境の大切さ
こうした判断は、最初のうちはとても難しいもの。
だからこそ
- 仕入れた商品を一緒に見てもらう
- キーパーの波形のどこを見ればいいのか具体的に教わる
- 迷ったらすぐ質問する
こうした 相談できる環境 が非常に大事です。
さゆりさんも
「一人でやっていたら絶対仕入れなかったと思います。
でも一緒に波形を見て説明してもらえたので、
安心して挑戦できました」
と話していました。
初心者が最初につまずくのは「データの見方」と「不安に勝てない」こと。
ここを1つずつ経験していけば、自然と仕入れ判断の感覚がつかめていきます。
第2章：店舗せどりの利益を左右する「キーパー」の見方
初心者さんが仕入れ判断でつまずく理由のほとんどが、
「キーパーのデータを表面的にしか見れていない」 ことにあります。
キーパー（Keepa）はAmazon販売のリサーチに欠かせないツールですが、
見方を間違えると、大きな機会損失や在庫リスクにもつながってしまうんです。
🔍 3ヶ月波形だけじゃない！1年波形でわかる売れる時期
仕入れの現場で一番多いのは
「キーパーで直近3ヶ月を見て終わり」というケース。
確かに最近の動きが分かるので大事ですが、
3ヶ月だけ見て判断すると、
- 季節商品
- 法人需要が年度末に集中する商品
などの動きを見逃してしまいます。
例えば今回仕入れた杖やアウトドア用品は、
3ヶ月だと回転がやや悪く見える商品。
でも1年波形を出してみると、
- 春〜夏にかけて一気にランキングが上昇
- その時期は出品者が減り価格も上がっている
といった 「時期売れ」の特徴 が見えてきます。
この1年波形の情報を持っていないと、
「売れない」と思ってスルーしてしまい、逆に仕入れチャンスを逃してしまうのです。
📈 過去の値動き・在庫変化から未来を読む
もうひとつ大切なのが、
価格と出品者数の関係 を見ること。
例えば：
- 出品者が一気に減ったタイミングで価格が上がっている
- 価格を下げると回転が一気に早くなる
といったデータがあれば、
「じゃあ今回は少し値段を落として売ればすぐ売れるな」
「この時期になれば他がいなくなるから高値でも売れるな」
という戦略が立てられます。
初心者さんはつい 「現在の価格」だけ を見がちですが、
過去の値動きと出品者の動きを必ず一緒に確認するようにしましょう。
🛒 出品者数・FBAと自己発送の比率チェック
さらに細かいですが、
- 出品者がFBAばかりなのか
- 自己発送が多いのか
- 在庫数はそれぞれどれくらいか
も大事なチェックポイントです。
今回も、FBA出品が少なく自己発送がメインの商品では
「自分がFBAで入れることでカートを取りやすくなる」
という判断ができました。
✅ まとめ：キーパーは「未来を予測するためのツール」
キーパーは
- 現在の値段
- 過去の値動き
- 出品者の動き
をもとに 未来の売れ方をシミュレーションするためのツール です。
3ヶ月波形だけでなく1年波形、
出品者の増減や在庫変化をしっかり確認することで、
安定して売り抜けられる商品を見極められるようになります。
🔗 参考動画の紹介
💡 さらにホームセンター仕入れの具体的な様子やリサーチの流れを動画で見たい方はこちらもぜひご覧ください。
この動画では実際に店舗でどのように商品を見て判断しているのか、ランキングだけに頼らずキーパーで過去の値動きを確認する方法などをリアルに解説しています。
テキストだけではイメージがつかみにくい部分を動画で確認できるので、ぜひチェックしてみてくださいね😊
第3章：利益商品を狙い撃ち！店舗でのリサーチ実践
ここでは、今回のホームセンター仕入れの現場で行った
具体的なリサーチと仕入れ判断 の流れを解説します。
🏷 値下げポップ・在庫限りを最優先チェック
店舗に入ったら、まずやることは決まっています。
✅ 「在庫限り」「展示品処分」「クリアランス」などの赤や黄色のポップがついている棚を最優先でチェック。
特にホームセンターは、
- 季節商品が大幅値下げになる
- 型落ち商品がごっそり値引きされる
ことが多く、ここをスルーすると利益商品を大量に取りこぼします。
🔎 キャプテンスタッグやシチズン時計の事例
今回の仕入れでは、
- キャプテンスタッグのキャンプ用品
- シチズンの掛け時計
なども狙い撃ちでリサーチ。
これらは一見、
「ランキング3万位以上で微妙」
に見えがちですが、
1年波形を見れば確実に売れていくことが確認できました。
ポイントは、
- アウトドア用品は春夏が本番
- 時計はキャラものや有名ブランドなら安定需要
特にキャプテンスタッグは根強いファンがいて、
在庫処分で安くなっていればチャンス大。
⛺ 大型商品や季節商品はトラッキングを活用
テントなどの大型商品は、
今はランキングが低くても
- 春から夏にかけて一気に売れ始める
- その時には値段が上がる
といったパターンが非常に多いです。
この場合は
「今すぐ仕入れず、Keepaでトラッキング（追跡）をかける」
という方法も重要。
値段が上がったり在庫が減ったタイミングで通知を受け取れるので、
仕入れ時を逃さずキャッチできます。
💡 ノウハウポイント：仕入れ時に見る優先度
実際の仕入れでは、
- 在庫限りの値下げ・ポップ
- 有名ブランド・定番ジャンル
- 波形の過去データ（3ヶ月＆1年）
- 出品者の在庫と比率（FBA/自己発送）
- 最悪の価格まで落とした場合の利益シミュレーション
第4章：ホームセンター仕入れの具体的なノウハウ
ここでは、今回ホームセンターを回った中での
より踏み込んだ仕入れ基準や見方 を具体的にまとめます。
📝 バタフライテーブル・杖・時計…どこを見て仕入れ判断？
今回リサーチしたのは、例えば以下の商品です。
✅ バタフライテーブル（キャプテンスタッグ）
✅ 杖（アクティブグレース）
✅ シチズン掛け時計
一見すると
- ランキングが3万位以上
- 出品者が10人以上いて価格競争しそう
という印象を受けがちです。
でも大事なのは「その場の数字」だけで決めないこと。
🔍 仕入れる前にチェックする5つの基準
次の5つを必ずチェックすると失敗が減ります。
1️⃣ Keepaで3ヶ月と1年の波形を必ず比較
→季節商品は必ず1年波形で過去のピークを確認。
2️⃣ 出品者の在庫数
→FBA（プライム）にどのくらい在庫があるか。自己発送なら差別化できる可能性あり。
3️⃣ 値段が落ちた時の利益シミュレーション
→最悪値崩れしても赤字じゃないか計算する。
4️⃣ Amazon本体の有無
→過去にAmazonがいたなら、今後復活する可能性もチェック。
5️⃣ バリエーション違いの売れ行き
→似た型番や色違いが売れていれば、リスク分散しやすい。
💰 利益計算は「最悪のシナリオ」まで考える
例えば今回のテーブルは
- 仕入れ2200円 → 最安値5000円
利益率43%、粗利358円
ですが、
「最近は月に1〜2個しか動いてない」
となれば、
- 価格が4000円に落ちても利益は残るか？
を必ず計算します。
これで「回転は遅いけど利益取れるから小ロットで仕入れよう」
「最悪値崩れしたら自己発送で捌けばOK」
と判断できるようになります。
🔄 仕入れ基準を固定せず「柔軟」に
さゆりさんも言っていましたが、
最初はランキング3万以下じゃないと仕入れない、と
厳しめに決めがち。
でも仕入れ基準は
- 商品ジャンル
- 季節
- 店舗の在庫状況
で柔軟に変えた方が機会損失は減ります。
ランキングだけじゃなく、波形や在庫、Amazon本体の動きまで
必ずセットで見て判断してください。
第5章：店舗仕入れを効率化する5つのポイント
せどりを始めたばかりの頃は、
店舗を歩き回って結局何も買えずに帰る……
ということがよくあります。
そこでこの章では、実際にホームセンターで
効率よく仕入れをするためのコツを5つにまとめました。
1️⃣ 狙う棚を決めてから入店する
「どこに何があるか分からないまま店内をうろうろ」は時間のロスです。
ホームセンターなら
- 季節家電コーナー
- アウトドア・キャンプ用品
- 工具・作業用品
- 健康介護用品
- 家庭雑貨（時計・インテリア）
など、利益が出やすい棚をあらかじめ決めて入るだけで
時間と集中力を大きく節約できます。
2️⃣ 「在庫限り」「値下げコーナー」を最優先
- 赤い値下げシール
- 「在庫限り」「処分価格」
これらがついている棚は真っ先にチェック。
他の棚より回転率や値崩れリスクを気にせず買えるケースが多いです。
初心者のうちは、こうした
一目で安いものに絞ってリサーチするのが効率的です。
3️⃣ ランキングNGでもKeepa波形で再判断
ランキングが高い（例：5万位や10万位）からと
スルーする人が多いですが、
- 3ヶ月は微妙でも1年で見ると春に一気に動く
- Amazonが抜けてから上がったパターン
など「波形が語る情報」は非常に多いです。
ランキングに惑わされず、
必ずKeepa波形で
- 1年の売れ行き
- 出品者の増減
- 値段の変化
をセットで見ましょう。
4️⃣ FBA納品でライバルと差別化
自己発送が多い商品は、
FBAに納品するだけでカートが取りやすくなります。
- 出品者20人でも、FBAは2人だけ
- 自己発送が多いからFBAに入れたらすぐ売れる
という商品も多いので、
「FBAか自己発送か」は必ず確認してください。
5️⃣ 小さな回転重視でスモールスタート
初心者はどうしても「1個売って5000円利益」を
狙いたくなりますが、これは大きな失敗の元です。
- 1000円の利益を5回転で5000円
- 小さな回転数を重ねる方が、安定するし学びが早い
最初は利益額よりも回転数を意識し、
慣れてきたら単価を上げていくと失敗が激減します。
こうして効率よく店舗を回れるようになると、
「今日は時間がないからパパっと1店舗だけ」でも
しっかり成果が残せるようになります。
第6章：せどり初心者でも続けられるために
せどりは「やってみたい」と思う人が多い反面、
継続できずにやめてしまう人もたくさんいます。
この章では、これから店舗せどりを続けていく上で
大切な3つのポイントをお伝えします。
1️⃣ 相談できる仲間や講師の存在が大きい
今回同行したさゆりさんも話していましたが、
一人で始めると「これ仕入れて大丈夫かな？」と
不安になり、行動が止まってしまいがち。
そんなときに
- 質問できる仲間がいる
- 判断に迷ったら相談できる講師がいる
というだけで、思い切って一歩を踏み出せるようになります。
実際に一人のときより、
仕入れのスピードも精度もぐんと上がります。
2️⃣ 不安は「小さな成功体験」でしか消えない
せどりはどれだけ勉強しても、
結局仕入れて売ってみないと分からない世界。
だからこそ、
- 500円の利益でも
- 1個でも
「自分が選んだ商品が売れた！」という経験が何より大事です。
とも子これを1回2回と積み重ねるうちに、
自然と不安は小さくなり、自信に変わっていきます。
3️⃣ 継続すると行動自体が楽しくなる
最初は緊張しながら店舗を歩いて、
人目を気にしながらバーコードをスキャンして……
そんな状態でも、
仕入れや梱包、発送を繰り返すうちに
どんどん「作業が当たり前」になっていきます。
すると
- 店舗に入るだけで目利きが働く
- ちょっとしたPOPで「これは！」と気づける
ようになり、せどりが面白くなっていきます。
継続は裏切りません😊
せどりは単なるお小遣い稼ぎではなく、
「自分で稼ぐ力」を身につける最高のステップ。
とも子不安があっても小さく行動し続けることで、
あなたの未来は大きく変わりますよ✨
第7章：まとめ＆これから挑戦する人へ
これまで店舗せどりのリアルな仕入れ同行の様子から、
仕入れ判断のコツ、キーパーの見方、効率的に回るポイントなどをお伝えしてきました。
ここで改めて、これから挑戦しようと思っている方に大事なことをお伝えします。
店舗せどりは「慣れ」と「データの見方」が全て
最初は店舗に行っても何を見たらいいかわからないし、
キーパーの波形も「なんとなく」しかわからない。
でも大丈夫。
それは誰でも通る道です。
商品を触って、データを見て、
「これは仕入れる・これはやめる」という経験を何度も繰り返すことで、
驚くほど目が肥えていきます。
仕入れ判断が不安なら、まずは1歩だけ踏み出そう
- 小さな利益でもいいから1個仕入れてみる
- その商品が売れたときの喜びを感じる
これが何よりも成長の近道です。
行動が未来の自由を作る
店舗せどりは、やればやるほどデータの読み方が身につきます。
そして続けるうちに
- 自分で収益を作れる力
- 家計にプラスを生み出す喜び
- 家族に時間とお金の余裕を還元できる働き方
を手に入れることができます。
行動するかどうかで、半年後・1年後のあなたは全く違う景色を見ているはずです😊
ぜひこの記事をきっかけに、小さくても一歩を踏み出してみてくださいね。
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