この歳からでも遅くない。45歳、元看護師が「自分らしい働き方」を見つけるまで

はじめに：元看護師、専業せどらーへの転身と悩みのスタートライン

「商品が売れない」
「やることがわからない」
「自信が持てない」

これは、私が物販を始めた頃、毎日のように感じていた3つの壁です。

私は北村とも子、45歳。
元看護師として長年医療の現場で働いてきましたが、今はAmazon物販を専業で行っています。

最初は右も左もわからず、不安と失敗の連続でした。

この記事では、そんな私がどのようにして
「売れない」「わからない」「自信がない」という状態から脱却してきたか、
そのリアルな過程をお伝えします。

1. 売れない：失敗だらけの仕入れと在庫の山

物販を始めて間もない頃、私はリサーチの「リ」の字もわかっていませんでした。

ある日、グループで「これは売れるよ！」とシェアされたコンビニ限定商品を、何も考えずに390個も仕入れ。

結果、まったく売れずに大量在庫。 「リサーチって何？」という状態で、夜中に車を走らせ、トランクがパンパンになるまで集めたあの日。

その苦い経験は、今でも忘れられません。

さらに、店頭で品薄だった商品を「今がチャンス！」とばかりに回収しすぎて、後からAmazonが復活し、相場が暴落。
メーカーからの知財メールが届き、またしても在庫の山に。

🔍 ノウハウ：売れるかどうかの判断は「キーパー」と「データオファーズ」で！

私がこの失敗から学んだ一番のポイントは、リサーチの重要性です。

• Keepa（キーパ）で波形を確認する：
  • 価格が安定して売れているか？
  • 出品者数の増減は？
  • 最安値の推移とカート取得者の価格帯
  • グラフに“山”があるかどうか（＝実際に売れている証拠）
    
• データオファーズで在庫と売れ行きをチェック：
  • 同時期に出しているセラー数
  • 回転数（1ヶ月あたりの売上見込み数）
  • FBA在庫数
  • 競合の在庫推移（在庫が減っていれば売れている可能性大）

💡 実際に私がやっているチェック手順

1. 店頭で気になる商品を見つけたら、まずKeepaで波形確認
2. 山がなければスルー、安定した動きがあれば次へ
3. データオファーズでセラー数・回転数・在庫を確認
4. 「売れている」「出品者が少ない」「値崩れしていない」が揃ったらGO！

この2つのツールを活用するだけで、無駄な仕入れが劇的に減りました。

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あの頃の私は、まるで「当てもの」をしている感覚で仕入れていました。

でも、物販は“情報戦”。
数字と波形を読めば、確率は必ず味方してくれます。

「売れない」は、“勘”ではなく“データ”で乗り越える。 これが、私の第一歩でした。

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2. わからない：数字とツールに苦しんだ日々

物販を始めたばかりの頃、私は数字が本当に苦手でした。
利益計算や在庫管理、損益の見通しなど、どれもチンプンカンプン。

特にキーパーの波形やランキングの見方がまったくわからず、講義で「この波形はいいですね！」と説明されても、私の頭には「？」が100個並ぶ状態でした。

売上はあるのに、利益が出ていない。
仕入れた商品が多すぎて赤字……。
でも、どこで失敗しているのかが自分で分析できない。

そんなもどかしさを何度も感じていました。

🔧 ノウハウ：数字アレルギーでもできる「簡単な把握法」

私が実践しているのは、「感覚で覚えず、記録で見える化」することです。

• 簡単なスプレッドシートを用意：
  • 商品名／仕入れ値／売値／手数料／利益／利益率を記入
  • 最初はテンプレートを使えばOK（いまは無料のものがネットにも多数）
    
• 1商品ごとの“仕入れ→販売”サイクルを記録：
  • 何日で売れたか
  • どの価格帯で売れたか
  • Amazon手数料はいくらだったか
    
• 数字を見る頻度を“毎日5分”に固定：
  • 寝る前、朝コーヒーを飲むときなど“ついで時間”に数字をチェック
  • 「苦手」だからこそ習慣にして、感覚にする

📌 実際の変化

数字を記録するようになってから、 「このカテゴリは利益が出やすい」「この仕入先は回転が悪い」など、自分の得意・不得意が明確になりました。

また、失敗しても「原因を数字で説明できる」ようになったことで、
落ち込むのではなく“次に活かす材料”として受け止められるようになりました。

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「わからない」は、“避ける”より“見える化”で乗り越える。
少しずつで大丈夫。数字は、怖くなくなる日がきます。

3. 自信がない：比較して落ち込んでいた頃の自分

物販を始めて間もない頃、私が一番苦しかったのは「自信のなさ」でした。
グループで活動していると、同じ時期に始めた人の報告がどんどん上がってきます。

「月商50万円突破」「利益10万円到達」などのキラキラした実績。
それに比べて、自分はまったく売れていない。

「なんで私はできないの？」「やっぱり才能がないんだ」 そんな風に思って、夜に一人で泣いたこともあります。

年齢のことも気になって、「もう若くないし、無理なのかな」と落ち込むこともしょっちゅうでした。

🌱 ノウハウ：自信を育てるためにやったこと

私がやったのは、とにかく「小さな成功を数える」こと。

• 毎日“できたこと”をノートにメモ
  • 例：リサーチ10商品した、FBAに納品できた、利益100円でも出た
    
• グループで「良かったこと」を共有
  • 他人に褒めてもらうことが、思っている以上に自信になります
    
• 比較は「昨日の自分」とだけ
  • 他人の数字と比べて落ち込むのではなく、「自分ができたこと」を見る視点に切り替え

💬 実感したこと

「自信がないから行動できない」のではなく、 「行動するから自信がついてくる」ということ。

私は
“行動→小さな成功→自信”
のサイクルを意識するようになってから、 自然と気持ちが安定するようになりました。

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自信は、勝手に湧いてくるものではなくて、 日々の積み重ねで“育てていく”ものなんだと思います。

だから、たった1つでも「できた」と思えることを、今日の自分にプレゼントしてあげてください。

4. 転機の始まり：正しいリサーチと回転重視の意識

私にとっての“転機”は、「売れる商品は勘ではなく、回転で判断するものだ」と気づいた瞬間でした。

それまでは「高利益商品＝良い商品」と思い込んで、単価の高いものばかりを狙っていましたが、売れるまでに時間がかかりすぎて資金が回らない。

一方、周囲の成果を出している方たちは、「薄利でも回転の早い商品」をどんどん回していたんです。

「利益は1個100円でも、1ヶ月に30個売れたら3,000円。これが10商品あれば3万円」
この考え方に出会って、私の仕入れ基準がガラリと変わりました。

🔁 ノウハウ：回転重視のリサーチ術

• ランキング2万〜6万の間を狙う（カテゴリによる）
  • 特に日用品・食品など“リピート系”は回転が速い
    
• Keepaで“山が何個あるか”を見る
  • 週に1個以上売れているペースなら、まずOKと判断
    
• FBA出品者が5人以下ならチャンス
  • 過当競争になりにくいので、安定して売りやすい
    
• ライバルの価格帯をチェック
  • 自分がそこに入り込めるかどうかを具体的に判断

💫 意識が変わると行動も変わる

「1個1,000円の利益が出る商品を1日1個売る」より、
「利益100円でも毎日10個売れる商品の方が安定する」 この考え方に切り替えてから、

• 在庫が回るから、仕入れ資金が増える
• 売れる実感があるから、楽しい
• 評価も貯まりやすくなる

と、良い循環が生まれました。

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物販は、「売る商品」ではなく「売れる商品」を探すゲーム。
自分の“目利き”ではなく、“データ”に従うことで道がひらけました。

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5. わからないを学びに変える：グループの力と質問の大切さ

今振り返ると、私が“学べるようになった”のは、一人で悩むのをやめた時からでした。

講義を聞いてもわからないことだらけ。
キーパーの見方も、利益計算の仕組みも、全部が新しい世界。

最初のうちは「こんな基本的なこと聞いていいのかな」と思って、黙ってメモを取るだけでした。

💬 ノウハウ：わからないことは「質問メモ」にストック

私がやっているのは、

• 講義中やリサーチ中に出た疑問はノートに書く
• 週に1回、まとめてグループに質問する
• 回答されたら、ノートに赤字で書き加える

わからない→聞く→理解→実践→また疑問、のサイクルができてから、学ぶスピードが一気に上がりました。

質問のハードルが下がると、物販の世界がどんどん“解像度高く”見えてくるようになります。

🤝 グループの力は想像以上

自分ひとりでは到底気づけなかった視点を、仲間からもらえる。
つまずいたときに、励ましてくれる人がいる。

「自分のペースでいいよ」と言ってくれる言葉に、何度も救われました。

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“わからない”は恥ずかしいことじゃなくて、成長の入口。

学びのきっかけは、いつも「勇気を出して聞くこと」から始まります。

6. 自信を育てる：小さな成功体験と日々の習慣

物販は孤独な作業が多く、誰かに褒められることも少ない世界です。

だからこそ、自分で「できた！」と思える体験を日々つくることが大切だと感じました。

最初は、1個商品が売れるだけで飛び上がるほど嬉しかった。
利益が数百円でも「本当に売れたんだ！」という実感が、何よりのモチベーションになりました。

この“嬉しい”気持ちを忘れないように、私はある習慣を取り入れるようにしました。

🌟 ノウハウ：成功を積み上げるための日々の習慣

• 毎日「今日の小さな成功」を1つ書き出す
  • 例：「初めて自己配送ができた」「目標件数のリサーチができた」
    
• 週1で過去の“成功メモ”を見返す
  • 落ち込んだときに、自分が積み重ねてきたことを実感できる
    
• 「自分をほめる時間」を意識的につくる
  • 1週間続けただけでもOK。まずは「続けた自分」を認める

🧠 自信とは、自己理解の積み重ね

成功体験といっても、大きな実績じゃなくて大丈夫。
毎日「ちゃんとやれてる」ことに気づけると、不思議と行動の質も上がります。

そして、自信が少しでも育ってくると、

• 仕入れ判断に迷わなくなる
• リサーチが楽しくなる
• 自分の強み・弱みに気づける

ようになりました。

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「自信があるから行動できる」のではなく、 「行動して、積み重ねて、自信に変えていく」 そんなサイクルを毎日少しずつまわしていくことで、 自分自身に対する信頼感が生まれていきました。

7. まとめ：失敗しても続けることで人は変われる

ここまで読んでくださって、ありがとうございます。

私は特別な才能もスキルもない、ただの元看護師でした。 「売れない」「わからない」「自信がない」状態からのスタート。

だけど、諦めずに、少しずつでも「続けた」からこそ、今の自分があります。

物販に限らず、何か新しいことを始めるときは、 最初は失敗の連続で、「向いてないのかな」と思うこともあるかもしれません。
でも、それって「成長の途中」なんですよね。

🔁 続けることがすべてを変える

• 売れない → データを見て判断する
• わからない → 質問して学ぶ
• 自信がない → 小さな成功を重ねる

たったこれだけのことを、何度も繰り返してきました。

失敗しても、止まらなければ、前に進めます。 スピードじゃなくて、方向と継続。

私はこれからも、日々「できた」を増やしていきたいと思っています。
そして、この記事が誰かの背中をそっと押すことができたなら、 それが何よりの“私の成功”です。

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