在庫が売れないときの原因はコレ！初心者でもできる簡単チェックリストで解決しよう！

2025年11月30日

この記事を書いた人

とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️

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1. はじめに：在庫が売れないときに慌てないために

せどりや物販を始めて、
初めは商品がどんどん売れていくと嬉しくなりますよね。

でもしばらくすると、

「あれ？この商品、なかなか売れてくれないな…」
「毎日チェックしてるけど、注文が入らない…」
「在庫がたまってきて、部屋もいっぱいに…」

こんなふうに、
在庫が売れずに困ってしまう時期が誰にでもやってきます。

こんなとき、多くの人はつい
「安くすれば売れるかも？」と値段を下げてしまいがちです。

でも、やみくもに安くしてしまうと、
せっかくの利益がほとんど残らなくなり、
苦しくなってしまいます。

実は大事なのは、
焦って値下げをすることではなく、

「なぜ売れないのか？」をしっかり見つけること。

原因がわかれば、無理に値下げをしなくても売れるようにできます。

今回の記事では、初心者の方でもすぐに確認できる
「在庫が売れない時の簡単チェックリスト」を用意しました。

とも子

チェックリストを使いながら、
ひとつずつ一緒に確認していきましょう😊

2.【すぐできる】在庫が売れない原因チェックリスト

在庫が売れないときは、焦って値段を下げる前に、
原因を順番に確認していくことがとても大事です。

とも子

ここでは初心者の方でもすぐにチェックできるように、
3つのポイントに分けて確認リストを作りました。

2-1. 値段をチェックしてみよう

まずはお値段を見直してみましょう。

値段はお客様にとって一番わかりやすい判断材料です。

✅ 他の人が出している同じ商品の価格と比べて高くなっていませんか？

✅ Amazonや他のネットショップで、
もっと安く売られていませんか？

✅ 売れている人はどのくらいの価格で出しているか、見比べましたか？

✅ 送料や手数料を含めると、お客様にとって高く感じられていないでしょうか？

✅ 値段の自動調整
（価格改定ツールなど）を使っていたら、
設定が間違っていないか確認しましょう。

👉 ポイント
値下げは最後の手段です。
まずは「ライバルより少し高すぎないか？」を確認するだけでも変わることがありますよ😊

2-2. 商品ページの見せ方を見直してみよう

次は、お客様が実際に見る商品ページです。

お店で言えば「売り場の飾り付け」のようなもの。
ここが魅力的だと、買ってもらいやすくなります。

✅ 写真はキレイに撮れていて、
商品がわかりやすく写っていますか？

✅ 商品タイトル（名前）は、
お客様が検索しそうな言葉が入っていますか？

✅ 商品の説明文は、
わかりやすく魅力が伝わる内容になっていますか？

✅ 中古品なら
「キズなし」
「動作良好」など
状態がしっかり説明されていますか？

✅ レビューや評価は集まっていますか？
（レビューが少ないと不安に思われがち）

✅ 色やサイズの選択肢（バリエーション）は
正しく表示されていますか？

👉 ポイント
「私が買うなら、ここをもう少し詳しく知りたいな…」という視点で見直すのがコツです😊

2-3. そもそも需要（欲しい人）はいる？を確認しよう

最後に、今その商品を欲しがる人がどれくらいいるのか？を考えてみましょう。

✅ 季節が合わなくなっていませんか？（例：冬用グッズを夏に売っていない？）

✅ 新しいモデルや新商品が出ていませんか？
（旧型になると売れにくくなることもあります）

✅ 最近、世の中の流行が変わっていませんか？

✅ 同じような商品でもっと人気が出ているものが出ていませんか？

✅ 出品している場所
（Amazonだけ、メルカリだけ）を広げてみましたか？