この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
この記事を書いた人
とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️
「いつか会社を辞めて自由に生きたい」
「家族ともっと一緒に過ごしたい」
そんな夢を現実にした夫婦がいます。
たった5ヶ月でAmazon物販で月商600万円、利益240万円を達成。
脱サラを果たし、自由な時間と趣味を楽しむライフスタイルを手に入れました。
この記事では、彼らの1日の過ごし方や稼ぐために実際にやったこと、
そして夫婦で挑戦したからこそつかめた未来について詳しくご紹介します。
あなたの物販ビジネスのヒントがきっと見つかりますよ😊
1. 夫婦で挑むAmazon物販 ― 時間差戦略で一気に稼ぐ！
✅ 夫婦でやる最大のメリットは「時間差を活かすこと」
京平さんとえりさんは、夫婦二人三脚でAmazon物販に挑戦。
ポイントは、昼と夜で動ける時間が違うことを最大限に活かした「時間差戦略」です。
📌 昼間はえりさんが店舗回収 & 自己発送 → 夕方から京平さんが梱包 & 夜にリサーチ
これを毎日積み重ねることで、
- 当日発送が増え
- カート取得率が上がり
- 回転率が一気に伸びた
結果として、わずか5ヶ月で月商600万円・利益240万円を達成しています。
京平さん正直、一人でやってたらこんなスピードは絶対に無理でした。
えりさんが昼に動いてくれるから、僕は夜にリサーチに専念できる。
これは大きいです。
えりさん私は子どもたちが学校に行ってる間に回収も発送もできるので、動きやすいですね。
夜は家事や子どものことがあるので、昼に済ませておけるのはありがたいです。
✅短期で利益を加速させるための3つのポイント
① 資金はまとめて大胆に使う
「少しずつ仕入れて様子を見よう」だとどうしても回転が遅くなり、成長も遅れがち。
京平さんは最初から「仕入れにお金を使うこと」を決意。
まとまった仕入れをすることで、
- 在庫切れリスクを抑え
- Amazonのアルゴリズムに早く評価され
- 露出もどんどん増える
結果、売れ筋商品が次々と定着していきました。
② 利益が出る商品は何度も繰り返す
「これは売れる」とわかった商品は、在庫が減る前に再度回収。
在庫切れしないよう、えりさんが常にFBA・自己発送在庫をチェックしています。
えりさん在庫状況をデータで管理して、減ってきたらすぐ回収に行くんです。
だからムダに切らさずに回転を続けられます。
③ 自己発送で即納体制を整える
- ライバルの在庫が切れた瞬間を狙って一気に売る
- 当日発送でお客様の信頼を得てカートを奪う
このスピードが大きな差を生みます。
京平さん当日発送ができるだけで、想像以上に売れ方が変わります。
特にライバルがFBAだけの場合、自己発送で当日発送できるだけでごっそり売れます。
✅ 夫婦でやるからこそ、続けられる＆伸ばせる
とも子やっぱり、二人でやるってすごく強いですよね。
聞いてるだけでうらやましいです。
京平さん正直、僕一人ではここまで来れなかったです。
二人だから、夜に僕が仕事をしてる間にえりさんが昼間全部回してくれて、僕は帰ってきてから梱包とリサーチに集中できる。
えりさんお互いにできることをやってる感じです。
疲れてても、どっちかがやる。だから続けられてるのかなって。
🌱 この章のまとめ
✅ 夫婦なら時間をずらして作業できるので、利益スピードが単独の2倍以上に。
✅ 最初は勇気を持って資金を投入し、一気に売れる流れを作ることが大事。
✅ 在庫管理とスピード発送を徹底することで、Amazonの評価と売れ行きを最大化できる。
2. 夫婦で作る！利益を最大化する1日の流れと役割分担
✅ 1日のスケジュール例（平日ver）
🕔5:30〜
えりさんが起床。
朝は家族の送り出しや家事をしつつ、スマホで新商品情報や相場をチェック。
えりさんこの時間が一番好きなんです。
朝は頭がスッキリしていて、冷静に市場が見られるんですよ。
🕕6:20〜
京平さんが出勤（脱サラ前）または作業開始（脱サラ後）。
- えりさんは掃除や洗濯をしつつ、並行してリサーチ。
- その後、学校に子どもを送り出し、7:30には本格的にPCを開いてリサーチや在庫管理。
🕘9:00〜
配達が午前中に届くタイミング。
えりさんは受け取り＆検品を済ませる。
この時点でFBA在庫や自己発送在庫をチェック。
不足しそうな商品はすぐに回収計画を立てます。
🕛12:00〜
昼食を軽く済ませたら、午後は店舗回収へ。
えりさん14時頃までには戻るようにしてます。
子どもが16時過ぎには帰ってくるので、それまでにできるだけ回収を済ませたいんです。
- 食品、日用品、化粧品などを重点的に回収
- 回収ルートは無駄をなくすため、前日に大まかに決めておく
- タイムセール情報も押さえておき、必要があれば即向かう
🕓16:00〜
子どもが帰宅。
ここからは少し家のことや宿題を見ながら、自己発送分をえりさんが梱包。
京平さんここがうちの大事な分業ポイントです。
僕が帰ってくるまでに梱包が終わってると、その後の自己発送や翌日の準備がめちゃくちゃ楽になります。
🕔18:00〜
夕飯。
この時間帯は家族の時間。
ただし、商品データや売上状況はスマホで軽くチェック。
🕖19:00〜
京平さんが夜のリサーチ＆在庫状況確認に本格参戦。
京平さん夜はまとめて一気にリサーチする時間ですね。
日中えりさんが見てくれたデータを元に、仕入れ判断や新しい商品探しを進めます。
えりさんは横で別の作業をすることも。
🕚23:00〜
軽く仮眠を挟みつつ、またデータを見て調整。
京平さん寝るのはだいたい2〜3時とか。
昼間時間を作れるから、夜に集中してガッツリできます。
✅ 役割分担を明確にすることで生まれる最大効率
| やること | 京平さん | えりさん |
| 商品リサーチ（深堀り） | 主に夜に徹底的に担当 | 朝の隙間時間や昼間に軽く |
| 店舗回収 | 基本なし | 午前〜午後でメイン担当 |
| 自己発送の梱包 | 帰宅後にガッツリ対応 | 日中子ども帰宅前に一部 |
| 在庫管理＆再発注判断 | 週に一度全体チェック | 日々細かく随時対応 |
| 子どもや家庭の対応 | 夕飯・夜間に対応 | 朝〜夕方はほぼ全面対応 |
✅ 小さなストレスを減らすコツ
えりさん最初はよく、数が合わないとか品物違うってクレームになって、ちょっとピリつく時もありました。
でも最近はお互いに分担を決めてからすごくスムーズになりましたね。
京平さん同じことを二人でやろうとしない。
お互いの得意を信じて任せる。それだけでストレスも作業時間も減りました。
🌱 この章のまとめ
✅ 夫婦でやるからこそ、時間差で24時間稼働体制が作れる
✅ 分担をはっきりさせることでケンカもミスも減る
✅ 自分の得意と苦手をはっきり把握して、お互いに任せることが利益最大化のカギ
3. 初心者がハマりやすい落とし穴と、その乗り越え方
✅ よくある失敗①「大量仕入れの恐怖」＆ストッパー問題
京平さん僕たちも最初はビビってましたよ。
資金を投じて商品を大量に仕入れるのって、本当に勇気がいるんです。
特にせどり・物販は「仕入れ＝売上の源泉」。
でも初心者の頃は、
- 本当に売れるか不安
- 在庫が残ったらどうしよう
- お金がなくなるのが怖い
こんな心理が強く働き、仕入れを抑えすぎる人が多いです。
▶ どう乗り越えた？
えりさんうちはスクールで先生に “それ、もっと攻めても大丈夫な数字だよ” って背中を押してもらったのが大きかったです。
京平さんあと、最初に小ロットでテスト仕入れして、売れたら一気に追加する流れにしたんです。
そしたら自然とストッパーが外れました。
✅ よくある失敗②「数や種類が増えすぎて管理が崩壊」
初心者の頃、売れる商品を次々に増やすのはいいこと。
でも無計画に増やしすぎると、
- どの商品がどのくらい回転してるか分からない
- 在庫がどこに何個あるか分からない
- 発送ミス、欠品が増える
と管理崩壊に陥ります。
▶ どう乗り越えた？
えりさんうちはホワイトボードに在庫数を書き出したり、見える化をしました。あと、プリンターを増やして複数端末から印刷できるようにして、作業が止まらないようにしました。
京平さんあと、僕は苦手なんですけど、えりさんが表計算に細かく入れてくれてるので助かってます。
✅ よくある失敗③「リサーチに時間がかかりすぎて行動が遅い」
初心者のうちはキーパーやモノレート（現Keepa）を見るのに時間がかかりがち。
そして「もっといい商品あるかも」と調べ続け、結局仕入れに行かず終わることも。
▶ どう乗り越えた？
京平さん僕も最初は慎重派で…でもえりさんは“これイケる気がする！”って感覚で仕入れるんです。
正直、感覚派すぎると思ってたんですけど、結果的にそれが売れたりするんですよ。
えりさん感覚です（笑）。
もちろん最終的には売れてるか見ますけど、まず触ってピンとくるかが大事かなと。
✅ よくある失敗④「家庭やパートナーとの衝突」
夫婦でやるとぶつかることも。
- 商品が違う、数が違う
- 家の中が段ボールだらけ
- 子どもの時間が削られる
こういう小さなストレスが積み重なると危険。
▶ どう乗り越えた？
京平さん分担を決めてからは、ケンカが減りました。
あと“言わなくても分かるでしょ”をやめたのが大きいですね。
えりさん写真見ればわかるでしょ、ってよくケンカになりました（笑）。
今は細かく伝えるようにしてます。
🌱 この章のまとめ
✅ 最初は誰でも不安で動きが止まりがち
✅ 小ロットテストと売れ筋把握で“自信”を積み上げる
✅ 家族で分担を決め、細かく情報共有
✅ 感覚とデータ、どちらも大事にして行動する
4. 月200万を安定的に目指すためにやっている具体ノウハウ
✅ 1. 1日4万円利益のノルマを“数値化”してブレさせない
京平さん僕の中では1日の利益は4万円以上っていう目標があって、それをカレンダーにも書いてあるんです。
えりさんだから、今日はちょっと利益が足りないな…って思ったら、
夜にリサーチを増やしたり、次の日にちょっと多めに回収したりして調整してます。
ここが曖昧だと、
「まぁ今日は疲れたからいいか」
となりがち。
✅ 1日単位で利益目標を決める
✅ カレンダーやホワイトボードに書いて毎日チェック
これだけでも“やらなきゃ”という意識が全く変わります。
✅ 2. 夫婦のダブルリサーチ＆役割分担で効率化
- 午前中はえりさんが在宅でリサーチ＋在庫管理
- 京平さんが午後から回収に行く
- 夕方は一緒に自己発送や梱包をする
京平さん僕は回収得意で、えりさんは在庫管理やリサーチが上手い。
だからお互い好きな方を自然にやってます。
えりさんうちは好きな時間にやってるんですけど、結果的に役割分担は自然に決まってきました。
✅ 得意・不得意を押し付けず、自然に任せ合う
✅ それをきちんと「ありがとう」と言葉で伝える
これが、長く夫婦で続けられるポイント。
✅ 3. 商品の在庫データ管理を“目視＋表計算”でWチェック
- ホワイトボードに在庫や回転をざっくり見える化
- スプレッドシートで数量や仕入れ値・販売価格を管理
これをするだけで、
✅ FBA在庫が切れそうなら即仕入れ
✅ 自己発送が売れたら翌日発送分をその場で用意
がスムーズに。
京平さん見える化は大事ですね。
あとえりさんが細かく入れてくれるので本当助かってます。
✅ 4. 月200万キープのカギは「超回転商材＋高利益リピート」
京平さんうちは月200万を超えるために2軸で考えてます。
1つは数十円～数百円利益でも月に1000個以上売れる超回転商材。
もう1つは1個2000～3000円利益の高単価リピート。
これを組み合わせることで、
- 売上・利益を一気に伸ばす
- 知財リスクや在庫リスクを分散
できます。
✅ 5. さらに倉庫化・外注化で自由時間を増やす計画も
京平さん最終的には小さい倉庫を借りて、作業スタッフさんにお願いできるようにしたいですね。
えりさんうん、私も子どもや趣味の時間をもっと増やしたいですし。
これも「家族で続けるための仕組み化」。
いつまでも自分たちの時間を削り続けるのは続きません。
🌱 この章のまとめ
✅ 日々の利益目標を明確に数字化して徹底管理
✅ 夫婦で自然な役割分担＆ダブルリサーチ
✅ 超回転商材＋高利益リピートで利益を安定化
✅ 将来的には倉庫＋外注化で時間の自由を手に入れる
5. 実際に売れているジャンル・商品例＆選び方のポイント
✅ 1. 今バズっている＆安定して売れるジャンル
京平さんうちで回してるのは、基本的には食品・日用品・飲料・調味料がメインです。
えりさんそれと季節ものですね。今だったらめんつゆやお茶、かき氷シロップとか。
とも子へぇ～お茶とか、意外に家庭用で需要あるんですね。
京平さんそうなんですよ。
特に夏は粉末茶とかポーションのガムシロップがめっちゃ動きます。
あとは唐揚げ粉とか、地域限定の調味料。そういうのってリピートがめっちゃ強いです。
✅ 2. 利益は薄いが超回転商材を組み込む
- ポイントは「数十円～100円の利益でもいいからとにかく売れるもの」を入れること。
- 月200個～1000個以上売れるような商品を何個か持つと、アカウントの健全性（販売個数の実績）を大きく伸ばせる。
京平さん健全性スコアを上げるためにも超回転商材は絶対入れてます。
だから例え1個20円利益でも、月1000個売れたら2万円ですし、何より点数稼ぎになる。
✅ 3. 利益率の高いリピート商品は“ライバル薄め＋需要安定”
- 例えば特定の調味料や地域限定商品
- 日用品でもノーブランドではなくプライベートブランドでやる
えりさんうちはもうなるべく自社ブランドで作ってます。
その方が知財も来づらいし、リピートも独占できるので。
とも子知財怖いですもんね。最近も話題になってますし。
京平さんそうですね。ノーブランドで始める人多いですけど、絶対早めにブランド化した方がいい。全然違うんで。
✅ 4. 逆に避けるべきジャンル
京平さん絶対やめた方がいいのはホビー系。
カードゲームとかおもちゃ。
えりさんすぐ知財きます。もう一撃でアカウント危険になりますから。
- ベビー食品や離乳食系も安全データシートを求められやすく初心者にはハードル高い
- コスメは比較的利益率いいが知財が来やすいので要注意
✅ 5. リサーチで使っているツールや考え方
- Keepaで3ヶ月・6ヶ月のグラフを必ず確認
- Amazonの出品者数が一気に増減していないか
- 仕入れ前に「直近30日で何個売れているか」を必ずチェック
- FBA在庫切れを狙ったり、回収ルートで近場の店舗に複数回って在庫確保
京平さんあとね、在庫切れの商品をリサーチで拾うのが結構ポイントですね。Keepaでランキング5万位以内、先月100個売れてるけど今出品者0とか。そういうの狙ってます。
えりさんそれはお宝ですよね。
🌱 この章のまとめ
✅ 今強いのは食品・調味料・飲料・季節商品
✅ 超回転商材と高単価リピートを必ず組み合わせる
✅ ホビー・離乳食・コスメは初心者注意
✅ Keepaでしっかり過去売れ行きと出品者動向をチェック
✅ 在庫切れ商品を見つけると一撃大きい
6. 実際に稼ぎ始めて変わった家族の暮らし・夢
✅ 1. 夫婦の時間・家族の時間が大きく変わった
とも子今、平日にお二人でランチに行ったりもしてましたけど、会社員のときは考えられなかったですよね？
京平さんはい。平日にランチ行けるなんて会社員やってた時は無理です。
休みもバラバラでしたし。
今は本当に自由に時間が作れるんで、それがいちばん大きいです。
えりさん子どもが帰ってくるまでに全部終わらせて、
帰ってきたらちゃんと家にいれる。夕飯も一緒に食べれるし。
とも子家族の時間を犠牲にしないで済むっていいですね。
✅ 2. 趣味にも思い切って使えるように
京平さん僕、ドリフトと釣りが趣味で。サーキット専用車も持ってるんですけど、ずっと大会も出れなかったんですよ。
物販で稼げるようになって時間とお金の目途が立ったので、もう一度大会出たいなって本気で思えるようになったんです。
えりさん釣りも月に2回とか平日に行けるから、人が少ない海でゆっくりできるって言ってます。
とも子いいですね～。これからは趣味のためにもガンガン稼ぎたい感じですか？
京平さんそうですね、趣味を楽しむために稼ぐ部分も大きいです。
あと車も直したいですし。
✅ 3. 家族みんなの価値観も少しずつ変化
えりさん子どもも物販をやってるって分かってるので、
『これTikTokでバズってるよ！』って教えてくれたりします。
京平さんいつか子どもに任せられるくらいまで、ちゃんと仕組みにしたいなってのはありますね。
✅ 4. 夢はもう一軒家を建てて、事務所＆車いじりスペースに
京平さん目標としてはもう1軒家を建てて、そこを事務所にして、車もいじれるガレージにしたいんですよ。今の家は別に住む用で。
とも子めちゃくちゃワクワクしますね！
大きな倉庫兼事務所みたいな感じですか？
京平さんはい。それが理想です。
自分の好きな空間を持ちながら、さらに物販の規模も大きくしていきたいです。
✅ 5. 「贅沢」というより「もっと先へ行きたい」
とも子正直、もう月200万円以上利益あるなら贅沢し放題なのかなって思ってました。
えりさん全然贅沢とかはしてないです。むしろまだまだって感じで。
京平さんやっとスタート地点です。
まだ限界までやれてないんで、もっと上を目指してみたい。
自分の力がどこまでいけるのか試してみたいんです。
🌱 この章のまとめ
✅ 平日にランチ、子どもの帰宅に合わせて仕事を終わらせられる暮らし
✅ 趣味（釣り・ドリフト）にもお金と時間を惜しまず使えるように
✅ 子どもも自然に家業を応援してくれる流れに
✅ 夢は「もう一軒家」＋「事務所＆ガレージ」を建てること
✅ まだまだ満足せず、自分の限界まで挑戦したい
7. 成功後に感じる課題と、これからの挑戦（外注化・倉庫化・組織化）
✅ 1. 成功しても「時間が足りない」問題
とも子ここまで軌道に乗せたお二人でも、やっぱり課題ってあるんですか？
京平さん正直、時間は全然足りないです。
会社員の時に比べたら自由ではありますけど、もっと回収もリサーチもやりたいし、自己発送もFBA納品もやるとなると、結構パンパンです。
えりさん夜のリサーチも気づいたら2時間ぐらい経ってるんですけど、もっとやらなきゃって焦る時もあります。
✅ 2. 外注化して「自分たちの時間」を確保したい
京平さん今後は外注さんに任せるところを増やして、自分たちは利益率の高いところ、攻める部分に集中したいんです。
とも子例えばどんな作業を外注したいとかあります？
えりさん梱包・発送はもちろん、納品プランの作成とか簡単なデータ入力も外に出したいですね。
リサーチは…正直まだ自分でやりたいです（笑）
✅ 3. 倉庫を借りて、もっと大規模に回す
えりさん今は自宅の一室が在庫部屋になってるんですけど、やっぱり限界があって…
京平さん大きな倉庫を借りて、在庫も置けるし、作業スペースとしても使いたいです。
それで法人化して、スタッフさんも雇っていけたらと思ってます。
とも子一気に事業って感じですね！
京平さん大きな倉庫を借りて、在庫も置けるし、作業スペースとしても使いたいで「そこが最終的な形かなと思ってます。」
✅ 4. 組織化して「自分は経営」に
京平さんやっぱりいつかは現場から少しずつ離れて、全体を見れるようになりたいんです。
とも子組織化してマネジメント側に回るってことですか？
京平さんそうです。
僕がいなくても回るような仕組みを作って、さらに上に行きたいですね。
時間を作って、もっと商品開発や他のビジネスにも挑戦したいです。
✅ 5. プレッシャーをエネルギーに変えて
とも子最初、脱サラするときはプレッシャー大きかったですか？
京平さんめちゃくちゃありました。
でもそれがあったからこそ“やるしかない”ってマインドができたので。
今はそれをさらに規模拡大へのエネルギーに変えてます。
🌱 この章のまとめ
✅ 時間の課題を解決するため、梱包・データ入力など外注化を目指す
✅ さらに大きな倉庫を借りて、法人化・スタッフ雇用へ
✅ 将来は組織化して、経営に専念できる形へ
✅ 「やるしかない」の覚悟があったから今がある
8. これから物販を始める人へ：リアルなメッセージ＆アドバイス
✅ 1. 最初は「とにかくやってみる」
とも子最後に、これから物販をやってみたいっていう人に向けて、アドバイスをお願いします。
京平さんまずはやってみることです。
頭で考えてるだけだと何も始まらないので、小さな商品でも仕入れてみて売ってみる。そうすると感覚が分かってきます。
えりさん最初は小さな利益でもいいと思うんです。
『あ、売れた！』っていう体験がすごく大事で、それが次のモチベーションになるので。
✅ 2. 失敗も経験に変える
京平さん僕も失敗はいっぱいしてきました。
利益が出るはずが値崩れして赤字になったり…。でも失敗って言っても、データが取れたっていう財産にはなるんですよね。
とも子なるほど！結果がデータになるから、次に活かせるんですね。
えりさんそうです。だから恐れずに小ロットで試していくのが一番です。
✅ 3. 家族や周りの理解も大事
えりさんあと家族に理解してもらうのも大事です。
うちは一緒にやってるからいいですけど、物が増えたり家に段ボールがあふれたりするので…（笑）
京平さん確かに。ちゃんと話をして協力してもらわないと、しんどい場面も多いです。
✅ 4. 自分のペースを見つけて、続けること
えりさん物販って淡々と続けることが大事なんです。
最初は利益も小さいけど、コツコツやるとちゃんと大きくなるので。
京平さん一気に稼ごうと思うと無理が出るので、自分のペースを見つけて積み重ねていくことが一番ですね。
✨ エンディング 〜理想の暮らしは行動から生まれる〜
今回インタビューさせていただいた京平さん・えりさんご夫婦は、ただ物販で稼ぐだけでなく、家族の時間や趣味のドリフト・釣りを大切にしながら、確実に収益を積み上げています。
「夫婦で協力し合う」「自分たちのペースを見つける」「データを蓄積して確率を上げていく」
そうした地道な努力が、5ヶ月で月利190万円、そして月商600万円という結果を生みました。
夢だった脱サラも叶え、今ではホワイトニングに行ったり、平日にランチを楽しんだり。
これまでできなかった“時間の自由”を満喫しています。
そして次なる目標は、物販で得た利益で自分たちの理想の家をもう一軒建てること。
お話を伺っていて感じたのは、理想のライフスタイルは決して一夜にして作られるものではなく、小さな行動の積み重ねでしか辿り着けないということでした。
あなたも、まずは小さく始めてみてください。
最初の一歩を踏み出すことで、きっと少しずつ景色が変わり、やがて大きな夢が形になるはずです。
これからも、ご夫婦の挑戦を応援していますし、この記事を読んでくださったあなたの未来も、心から応援しています。
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