【副業でもできる】せどりで月20万円を安定的に稼ぐ方法｜初心者でも再現できる5つのステップ

2026年1月23日

この記事を書いた人

とも子（45 歳／元看護師）
2023 年に副業で新品せどりを開始。
自己発送と FBA の失敗を繰り返しつつハイブリッド運用で
クレーム率 1.7 % → 0.4 % に改善。
開始 1 年 3 か月で 年商 2.5 億円 を達成。
現在は物販専業プレイヤー。
趣味は温泉巡りと道の駅スタンプラリー♨️

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はじめに｜副業でもせどりで月20万円は本当に可能？

「副業でせどりを始めたけれど、正直なところ月20万円なんて本当に稼げるの？」
そんな疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。

結論から言うと──正しい手順と資金管理をすれば、月20万円の壁は現実的に超えられます。

せどりは「小さく始めて、少しずつ積み上げていけるビジネス」です。
大きな初期投資や専門的な知識がなくても、正しいリサーチと仕入れ、そして販売の流れを身につければ、安定した副収入を得ることが可能です。

ただし、最初の一歩を間違えると、思うように利益が出なかったり、在庫を抱えて資金が回らなくなったりすることもあります。
そこでこの記事では、副業でも現実的に「月20万円」を目指せる手順を、初心者の方にも分かりやすく解説します。

せどりで成功するために必要な“考え方”とは

せどりで成果を出している人に共通しているのは、「目先の利益」ではなく“資金を循環させる思考”を持っていることです。

単に「安く買って高く売る」だけでなく、

資金をどう回すか
在庫をどれくらい持つか
次の仕入れにどうつなげるか

といった視点を持つことで、結果的に継続して稼げるようになります。

“せどり＝転売”というイメージを持つ方も多いですが、実際には小さなビジネスを運営していく感覚が大切です。
焦らず、コツコツと資金と経験を積み上げることが成功への近道になります。

STEP1｜せどりで月20万円を稼ぐための資金をつくる

副業でせどりを始めるにあたって、まず最初に必要なのが「資金づくり」です。
せどりは在庫を持って販売するビジネスのため、ある程度の仕入れ資金がなければ利益は伸びません。

では、どれくらいの資金を準備すればよいのでしょうか？

初心者がまず準備すべき現金額は？

せどりで月20万円の利益を目指す場合、目安となる仕入れ資金はおよそ100万円です。

利益率を10％と仮定すると、
「月商200万円 × 利益率10％＝月利20万円」
という計算になります。

ただし、いきなり100万円を用意するのは現実的ではありません。
初心者のうちは、まず現金50万円程度から始めるのがおすすめです。

最初の目的は「経験を積むこと」と「資金の回し方を覚えること」。
焦らず、少ない資金でも“回転率の良い商品”に絞って取り組みましょう。

クレジットカードを使った資金繰りのコツ

せどりでは、クレジットカードを上手に活用することで資金の流れをスムーズにできます。

クレジットカードを使えば、

支払いを1〜2ヶ月先延ばしにできる
ポイント還元で実質的な利益が増える

といったメリットがあります。

例えば、月末締め翌月末払いのカードなら、9月に仕入れた商品代金を10月末に支払うことになります。
この間に商品が売れれば、売上で支払いをカバーできるという仕組みです。

ただし、売れる根拠のない商品をクレカで仕入れるのは絶対NG。
もし在庫が残れば、支払いが先に来て資金ショートを起こすリスクがあります。
常に「売り切れる前提」で計画的に使うことが大切です。

融資や支出見直しで資金を増やす方法

もう少し資金を増やしたい場合は、小規模事業者向けの融資を活用するのも一つの手です。

例えば、個人事業主登録をしていれば、

日本政策金融公庫の創業融資
地方自治体の小口融資制度

などを利用できる可能性があります。

また、融資に抵抗がある場合は、

家計の固定費を見直す（保険・サブスク・通信費など）
不用品販売で初期資金をつくる

といった方法でも、無理なく資金を確保できます。

「仕入れ資金＝せどりのエンジン」です。
最初にここを整えておくことで、後のリサーチや販売が格段にスムーズになります。

STEP2｜Amazonを販路に選ぶ理由と商品リサーチの基本

なぜ副業にはAmazonせどりが向いているのか

Amazonの最大の強みは、「販売の仕組みが整っている」という点です。

特に「FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）」というサービスを利用すると、

梱包・発送・返品対応をすべてAmazonが代行
24時間自動で注文を受け付けてくれる
顧客対応の手間がほぼゼロ

という状態を実現できます。

つまり、副業で時間が限られている人でも、「仕入れとリサーチ」に専念できるということです。
さらに、Amazonは商品ページが共有（相乗り出品）されているため、自分で写真や説明文を用意する必要がありません。
この仕組みが、初心者でも始めやすく継続しやすい大きな理由です。

カテゴリーリサーチとセラーリサーチの違い

「どんな商品を扱うか」はせどりの肝です。
このときに役立つのが、カテゴリーリサーチとセラーリサーチという2つの方法です。

カテゴリーリサーチ：
　Amazonの「ランキング上位商品」や「特定カテゴリー」から人気商品を探す方法。
　→ たとえば「家電・美容・おもちゃ」など、自分の得意ジャンルを中心に調べると効率的です。
セラーリサーチ：
　すでに売れているセラー（販売者）を見つけ、その人の出品リストからヒット商品を探す方法。
　→ 「この人の扱っている商品は売れているな」と思ったら、そのセラーの他の商品をチェックするのがコツです。

この2つを組み合わせることで、需要が高く、かつ競合が少ない商品を発見できる確率が一気に上がります。

Keepa・キーゾン・FBAシミュレーター活用法

Amazonせどりで欠かせないのが、分析ツールの活用です。
ツールを使えば「感覚ではなくデータで判断」できるようになります。

代表的な3つのツールを紹介します👇

Keepa（キーパ）
　商品の価格変動・出品者数・ランキングの推移がグラフで見えるツール。
　→ 「過去どれくらいの頻度で売れているか」「価格が安定しているか」を確認可能。
キーゾン（Keezon）
　ライバル出品者数や在庫動向を一目で把握できるツール。
　→ 仕入れの際、「今仕入れても売り切れるかどうか」を見極めるのに最適です。
FBA料金シミュレーター
　Amazonが提供している無料ツール。
　→ 仕入れ価格を入力するだけで、手数料・配送料を差し引いた正確な利益額を自動で計算してくれます。

これらを使うことで、「なんとなく売れそう」ではなく「確実に利益が出る」商品選びができるようになります。

STEP3｜出品して売る！カートボックスを取るための工夫

Amazonで出品しても、カート（＝「今すぐ購入」ボタン）を取れなければ、商品はなかなか売れません。
せどりで安定して利益を上げるためには、このカートボックスの獲得が非常に重要です。

カート獲得の条件と自動価格調整ツールの使い方

Amazonでカートを取るには、以下の条件を満たす必要があります。

販売価格が他の出品者とほぼ同じ、または最安値であること
FBAを利用している（＝プライムマークがつく）こと
在庫が安定していること
高評価（良いレビュー率）が高いこと

ただし、ライバル出品者が多い場合、手動で価格を追うのは現実的ではありません。
そのため、副業でせどりをしている方には、自動価格調整ツール「プライスター」の活用がおすすめです。

プライスターを使えば、

ライバルの価格を自動でモニタリング
赤字を防ぐ「最低価格ストッパー」機能付き

と、価格競争に巻き込まれずにカートを取り続けることができます。

在庫管理と高評価を維持するコツ

Amazonは「在庫を切らさない出品者」「評価の高い出品者」を優先的にカートに表示します。

そのため、

在庫数を常に一定数キープする
クレームや返品には誠実に対応する
定期的にFBA在庫をチェックする

といった基本的な管理がとても大切です。

また、万が一低評価がついた場合でも、Amazonに削除依頼ができるケースがあります。
理不尽な評価は放置せず、迅速に対応しましょう。

STEP4｜副業でせどりをする際の4つの注意点

副業としてせどりを行う場合、稼ぐことよりも先に「守る」意識を持つことが重要です。
本業・生活・資金のバランスを崩すと、せっかくの副業が長続きしません。

本業に支障を出さないためのルール

せどりは時間を忘れてリサーチしてしまうほど夢中になりがちです。
しかし、本業に支障をきたしてしまっては本末転倒。

就業規則で副業が禁止されていないか確認する
同僚や上司には話さない（副業がバレる主な原因）
夜間や休日の「空き時間」を活用して取り組む

この3点を意識するだけで、トラブルを未然に防げます。

資金管理・税金・確定申告の基礎知識

副業せどりで年間所得が20万円を超えると確定申告が必要です。
ここでいう「所得」は“売上−仕入れ−経費”で算出します。

【所得の計算式】

所得＝売上 −（仕入れ＋送料＋交通費＋外注費）

確定申告を怠ると、追徴課税のリスクがあるため注意が必要です。
また、生活費とせどり用資金は必ず口座を分けるようにしましょう。

「今日はどれだけ利益が出たのか」「次の仕入れにどれだけ回せるのか」を明確にしておくことが、安定経営の第一歩です。

STEP5｜安定して稼ぎ続けるための「メーカー仕入れ」戦略

せどりで月20万円を達成したあと、多くの人がぶつかる壁があります。
それは、「売上が安定しない」「リサーチに追われる」という問題です。

短期的には成果を出せても、毎月リサーチと仕入れを繰り返していると、精神的にも時間的にも限界が来てしまいます。
そんなときにおすすめなのが、“メーカー仕入れ”です。

通常せどりとの違い

通常のせどり（店舗せどり・電脳せどり）は、小売店やネットショップから安く商品を仕入れて販売する方法です。
一方、メーカー仕入れは、メーカーや正規代理店と直接取引して商品を仕入れる方法。

この違いによって、次のようなメリットが生まれます👇

スクロールできます

比較項目	通常せどり	メーカー仕入れ
仕入れ先	小売店・ECサイト	メーカー・正規代理店
在庫の安定性	不安定（在庫切れが多い）	安定して供給される
価格競争	激しい（ライバルが多い）	価格固定で競争が少ない
利益の持続性	一時的な利益	長期的・継続的な利益
信頼性	個人取引が多い	企業間の取引で信頼性が高い

せどりは「今売れる商品」を探すのが中心ですが、メーカー仕入れは「長く売れる商品」を育てていくイメージです。
つまり、安定的に積み上げられるビジネスモデルになります。

長期的に利益を積み上げる仕組みづくり

メーカー仕入れの最大の魅力は、「一度仕組みを作れば、利益が積み上がる」ことです。

メーカーと信頼関係を築ければ、

常に安定して商品を仕入れられる
ライバルが少なく価格が崩れにくい
人気商品を継続して販売できる

といった強いポジションを取ることができます。

また、メーカー仕入れは再現性が高く、リサーチ時間が圧倒的に短縮されるのもポイントです。
たとえば、毎月10時間以上かけていたリサーチを1時間以内に減らしながら、
利益を20万円 → 60万円 → 100万円と段階的に増やしていくことも可能です。

メーカー仕入れは最初こそ交渉や契約などハードルがあるように感じますが、
一度関係を築いてしまえば、「安定的に稼ぎ続ける仕組み」ができ上がります。

まさに、せどりで次のステージへ進みたい人にとっての答えと言えるでしょう。

まとめ｜正しい手順を踏めば、副業でも月20万円は現実的

せどりで月20万円を稼ぐことは、決して夢物語ではありません。
正しい手順を踏み、無理のない資金運用と仕組みづくりを行えば、副業でも十分に再現可能な数字です。

もう一度、この記事のポイントを振り返ってみましょう👇

✅ STEP1：資金づくり — 現金50万円から始め、無理なく資金を回す
✅ STEP2：販路選び — Amazon＋FBAを活用して作業を効率化
✅ STEP3：販売戦略 — カートボックスを制することで売上を安定化
✅ STEP4：リスク管理 — 本業との両立・税金・資金を分けて管理
✅ STEP5：メーカー仕入れ — 長期的な利益を積み上げるビジネスへ進化

「副業だから」「時間がないから」とあきらめる必要はありません。
大切なのは、焦らずコツコツと“仕組みを整えること”。

あなたの一歩が、確実に次のステージにつながります。
今日から、できるところから少しずつ始めていきましょう。